上半年销售增长30% 习酒加速中高端布局

专注酒新闻业报道 佳酿网 08月07日

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8月4日,贵州茅台(600519)酒厂(集团)习酒有限责任公司(以下简称“习酒”)官网发布消息称,公司上半年实现“时间过半、任务过半”的战略目标。同时,北京商报记者从市场获悉,继去年省外市场增长65%,全国化基本成型之后,习酒于今年上半年在省外市场占比扩大至70%以上,销售同比增长超过30%,吨酒价格大幅上扬。

对此,习酒方面表示,公司积极提振市场动能,制定落实品牌瘦身计划,坚持走中高端路线。同时,公司不断强化“133+”全国市场布局,精耕广东、河南、山东三地核心战略样板市场,深度开发江苏、福建、浙江重点市场,培育省外其他潜力市场。

在业内人士看来,习酒公司的亮眼业绩,表明该公司全国化布局已经实现阶段性成功,并实现从区域性品牌向全国性品牌的转变,从而在市场空间、增长后劲等方面为“百亿习酒”及后续发展提供了坚实的基础。

针对习酒公司下一步的布局和全年业绩预期,北京商报记者致电习酒公司北京办事处,但截至记者发稿前,对方暂未做出相关回应。

值得关注的是,在母公司贵州茅台的背书下,习酒也进入高速增长阶段。公开资料显示,2016年-2019年,习酒公司实现销售收入分别约为25.66亿元、35.78亿元、56亿元和79.8亿元,加速向“百亿习酒”的目标跨近。同时,习酒于2019年在省外市场销售额超过50亿元,同比增长76.43%,全国化效果显著。

在加码全国化进程的同时,习酒也不断完善核心产品升级,完成在中高端市场的布局。据悉,习酒在去年不断推进产品结构升级优化,坚持大单品战略,核心单品窖藏1988销售占比不断提升。同时,习酒不断提高窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端产品和窖藏个性化总经销品牌知名度,并进一步加强金钻习酒品牌塑造力和推广力。此外,习酒还推出了高端新品“君品习酒”,以进一步完善产品结构。

针对下半年的工作布局,习酒方面表示,在市场层面,公司将坚持品牌瘦身、提质增效,规范化工作,严格执行配额制,推动习酒配额销售。在渠道层面,公司将对经销商进行结构性调整,严控数量、质量,合理分配产品,并通过提升管理水平和服务意识来促进市场的健康发展。同时,公司还将加快电商发展速度,扩面增量,不断加快信息化建设及运用工作,精准服务营销,并不断加大对各类违规、违纪的惩处力度,维护习酒市场的稳定运行和良性发展。

在白酒营销专家蔡学飞看来,作为酱香型酒企中品牌与品质概念并行的企业,习酒整体发展前景较好。得益于茅台的助力,习酒在全国市场布局完整,且多产品布局战略也取得了一定市场效果。但伴随酱香品类不断扩容,如何利用自身产区优势做强差异化品质概念,完成习酒高端品牌形象的打造。

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