仰韶酒业全国化，正当其时，恰逢其势!

近日，“文化仰韶 陶融华夏-2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会(湖北站)”在武汉隆重召开，以湖北为起点，仰韶酒业摁下全国化市场开拓“加速键”。

从湖北启航，仰韶全国化进程势不可挡!

今年是仰韶酒业集团全国化战略的正式启动之年，对仰韶酒业对市场深耕细作的能力提出了更高要求。

在前不久举办的“仰韶酒业文化价值暨全国化战略研讨会”上，仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光提到，“下一步，仰韶将以‘四化布局’为引领，加快湖北、山东、江苏、河北重点板块市场的建设，以点带面，持续完善仰韶酒业全国化布局。”

为什么会选择湖北作为全国化战略的新起点?

从地理位置上看，河南与湖北相邻，同属于华中地区，自古以来人员往来密切，无论在经济上，还是在文化上，都有着深厚的渊源。而武汉是中国中部地区中心城市，素有“九省通衢”之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，到京津冀、大湾区、长三角和成渝四大城市群的距离都在1000公里左右，交通区位优势无可比拟。

从市场容量和市场认知看，有数据显示，湖北白酒市场整体规模为350亿元左右，其中武汉白酒市场规模为130亿～150亿。而在湖北省有47万河南籍常住人口，武汉有5000余家烟酒店老板来自河南，且湖北曾是仰韶酒最大的省外市场，销量曾高达2.7亿。

可见，仰韶酒在湖北有着不错的消费基础、品牌认知和动销潜能，有利于其走稳走好全国化战略的第一步。仰韶酒业在武汉成功布局，不仅能直接带动湖北市场的销量增长，还可以通过武汉的区位优势，辐射周边省份，加速全国化进程。

侯建光指出，此次财富推介会隆重推介的仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品，也是仰韶酒业献礼湖北父老乡亲们的“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质美酒。据悉，该产品集“文化、匠心、价值、观赏、体验”于一体，不仅具有“三曲、九粮、四陶、多香”的工艺特点，还在器型上复刻仰韶文化时期国宝彩陶鱼纹葫芦瓶，赋予“年年有余、福禄双至”的美好寓意，上下两种度数可自由调配，实现一酒多喝，并以洞藏文化为主题，是“种、生、酿、藏、养”全产业链战略的重要体现。

目前仰韶彩陶坊藏系列已经开启全面招商。在湖北市场拓展方面，仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋强调五大原则，包括选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理。具体到战略落地方面，仰韶酒业推出三大合作模式，分别为1+1+N共营模式、经销商模式和酒庄模式。

其中，1+1+N共营模式指1个企业+1个平台上+N个核心联盟商;经销商模式中，企业将为经销商提供包括品牌传播、终端陈列、品鉴、宴会、回厂游、订货会在内的六大支持;酒庄模式则是仰韶酒业基于新消费需求而构建的新营销模式，分为“庄主、窖主、藏主”三级分享体系，融入“五大优势”“九大支持”，致力于把湖北打造成全国化标杆市场。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，在充满不确定性的时代，那些规模达到50亿元以上、拥有全国化愿景且具备独特竞争力的企业，将成为酒商确定性的财富来源。他特别强调，仰韶酒的经销权在这样的环境下将成为稀缺资源，预示着巨大的财富潜力。

全力冲击百亿目标，仰韶的底气哪儿来的?

集团营收从2021年的超30亿到2023年的突破50亿，仰韶酒业凭借连续多年超30%的速度增长，一举成长为豫酒龙头。如今，从深耕河南市场到全面启动湖北市场再到全力冲击全国市场，仰韶酒业正朝着百亿目标迈进。

也许有人会问，在白酒行业进入深度调整期、白酒产业进入存量竞争时代的情况下，仰韶酒业何以有决心、有信心实现全国化战略和百亿目标?

首先，过硬的产品品质始终是赢取消费者青睐的基础，尤其身处质价比时代，愈发考验企业的基本功与精耕产品的能力。从酿酒工艺传承到产品矩阵打造，极致品质始终是仰韶酒业不变的追求。

为此，仰韶酒业确立了一条“不拘一格、自成一格”的产品研发思路，在传统工艺基础上，创新研制出“九粮四陶、多香融合”的陶融型酿酒工艺，形成仰韶独有的陶融香型白酒;同时提出“五化三研”质量保障体系，通过实现“产品设计精细化、采购供应精细化、质量检测精细化、成品包装精细化、全面质管精细化”，以及开展“微生物代谢研究、风味物质组成研究、食品安全指标研究”，让“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质在可触摸、可感知、可品味中，成就一瓶深受广大消费者喜爱的陶香美酒。

目前，仰韶酒业拥有博士后科研工作站、国家CNAS实验室、中原学者工作站、河南省陶融香生态酿造工程技术研究中心、河南省企业技术中心等研发平台，以及陶融香型白酒酿酒微生物技术及生产应用研发中心、酒体设计中心等多个科研平台，已逐步建立起科学、完善、成熟的产品研发质量管理体系。

品质之上，如何构筑强势品牌，以强大文化力与创新营销力回应消费者需求和市场竞争的升级，已成为白酒企业突围的关键。

一方面，仰韶酒业传承发展仰韶文化及仰韶酒文化，通过举办“端午制曲祭典”“中国酒曲文化与科技大会”等活动，不断深化仰韶文化与仰韶酒的结合，不断强化“中国酒曲，源于仰韶”的文化认知，赋予仰韶品牌与众不同的文化基因与识别力。

另一方面，仰韶酒业坚持多维布局品牌营销，持续打爆品牌声量。例如，仰韶酒业独家冠名央视CCTV-2《中国经济大讲堂》、《行业擎旗者》，CCTV-10《百家讲坛》等王牌文化节目，以及独家冠名河南卫视2024春节联欢晚会，并以15秒广告片登陆“CCTV-1央视新闻、CCTV-2央视财经、CCTV-4中文国际、CCTV-13央视新闻”四大主流频道、多档精品节目，借力央视、河南卫视等官方平台不断向消费者展示品牌实力，不断将品牌形象根植于消费者脑海中。

除此之外，近期仰韶酒业还通过总冠名“张学友60+巡回演唱会”郑州站，强势引爆品牌声量，持续放大品牌势能。仰韶酒业从传播和活动两个层面入手，提前两个月预热，以接连不断的冠名广告“强势刷屏”郑州，为演唱会宣传造势;并通过开票扫码赠票、打卡演唱会海报等多重手段来拉近与消费者关系，提高消费者对品牌的好感度。

众所周知，张学友是华语流行音乐领域的巨星，对全球华人社会具有非凡影响力。此次仰韶酒业携手张学友演唱会，可以看作是其发力全国化的一次重要举措，更是一次文化与情感的深度交融，展现了仰韶以开放心态与时代对话、追求创新的品牌精神，同时通过让金曲遇见佳酿使品牌焕发出更加蓬勃的生命力。

“极致产品力+卓越品牌力”驱动仰韶酒业驶入发展快车道，具备了走向更大市场的实力与底气。如今，仰韶酒业已经构建起了以“仰韶酒庄”为核心，以黄河南岸高粱种植基地园、美丽乡村柳庄生物制曲园、仰韶酒业生态酿酒园、河南仙门山白酒洞藏园区、仰韶文化彩陶艺术展示园为依托的“一庄五园”战略布局，集农业、工业、文旅于一体，不仅为仰韶全国化提供了强大的产能支撑和引擎动力，也通过持续将仰韶酒庄“一庄五园”酒文旅IP打造成为行业文化大IP，使品牌形象更加深入人心。

对于仰韶酒业而言，未来的主线任务就是，脚踏实地地把全国化这件事情做好，不止要做大体量，更要做强整体综合实力。可以看到，仰韶酒业正以切实的行动做大做强品牌，书写“中国名酒”的新传奇。