台湾啤酒进军大陆取得佳绩!台湾烟酒董事长徐安旋表示，去年台湾啤酒销售大陆金额超过九千万台币，今年到十月为止，就已经超过了去年的成绩，他强调，大陆市场潜力雄厚，台湾烟酒未来将创造品牌形象，提升品牌价值，来长期经营大陆市场。

由于大陆近年来厉行反贪打腐，高端酒品销售市场受到不少影响，包括茅台、五粮液、泸州老窖等高级白酒的销售都受到冲击，已经出现削价竞争情形，五粮液九月分就下调出厂价格。台湾烟酒的玉山高粱在大陆的销售也受到影响，去年卖到缺货，但今年高粱酒在大陆销售大概只有去年的6成左右，徐安旋表示，目前正在检讨高粱酒的定价策略，未来将会比较注重在中价位白酒的市场。

大陆市场口味及通路挑战大

不过，失之东隅，却收之桑榆，台湾烟酒在大陆白酒的销售不佳，啤酒市场却创出佳绩，以蔡依林、张惠妹等代言人塑造出台啤年轻形象，今年一到十月在大陆销售收入已经接近一亿台币，超过去年全年的九千多万营收。

徐安旋表示，台酒进军大陆白酒市场，面对两个问题，一是口味，二是营销通路。大陆民众喝白酒的口味和台湾不同，台湾是清香型，大陆是酱香型，这种消费习惯需假以时日才能改变。

第二通路方面，除了最高级的那几家白酒品牌外，每个省都还有当地的知名酒品牌，竞争相当激烈，另外，大陆幅员广大，通路商的销售和运送等合作条件与台湾大不同，市场虽大，却不见得吃得到。

大陆布局先聚焦福建、广东

徐安旋说，台酒今年决定重新建构大陆的营销通路，重新选择合作代理商，初步先聚焦福建、广东等省的地级市作为重点经销区，以长期耕耘的精神，来提升品牌知名度，进行市场区隔，满足消费者情感上的需求，创造价值。

另外，陆客来台必游之地如阿里山、日月潭等，台酒已经重新规画埔里、嘉义酒厂，作为酒的精品馆，吸引陆客。

除了大陆以外，东南亚也是一个重要的新兴市场，徐安旋表示，台酒两年前进入新加坡市场，去年已经销售啤酒四千多万，由于从越南进入东协销售免关税，台酒也和日本Asahi朝日啤酒合作，在越南设厂，进军东协。