12月12日上午，记者从五粮液获悉消息，该公司于11日晚间发布公告称，五粮液在稳固现有产品体系和传统市场基础上，积极寻求新的发展领域。并于12月10日，本公司与BROWN-FORMANCORPORATION(中文名：百富门公司，以下简称“百富门”)签署《项目合作协议》，拟合力研发新产品并进一步探讨可能的深入合作。

 

公告指出，双方将合力研发新产品，并将其商业化和推入市场，就新研发产品进行消费者调查和深入研究。在展开此类活动的同时，双方将进一步探讨和研究可能的合作机会和模式。双方若在约定的时间内仍未能研发出符合市场需求的产品，则任何一方有权终止协议。

据了解，百富门公司是一家在美国特拉华州注册、纽约证券交易所上市的跨国酒业公司，在国际经营、产品研发、品牌定位、分销和创意营销等领域具有较丰富经验，拥有一系列烈酒品牌，包括经典的“杰克丹尼”田纳西威士忌品牌。

五粮液选择在此时主动与国际酒业巨头合作，行业人士怎么看待这个问题?记者采访了几位营销专家和行业观察者，从他们的角度来看看这两大巨头牵手对五粮液的意义。

“既是亡羊补牢也是提前布局”

龙腾虎跃品牌咨询机构董事长纪家晶指出，五粮液此举属于积极寻求创新，争取未来的年轻人市场的一大举措。在对年轻消费群体的对接上，此前的五粮液不如泸州老窖(国窖冰饮)、洋河，甚至不如二锅头，此举既是亡羊补牢也是提前布局，因为百富门对年轻群体的营销很在行。至于短期内会出多大成效，要看下一步具体动作。

“这只是个小的动作而已”

九度智力集团董事长马斐认为，在当前环境来看是积极的一次很好的宣传机会，从长远来看也是有利的补充新鲜合作伙伴。但是想在很短的时间有大的作为是十分有限的，五粮液需要更多的考虑消费感受。我认为只是小的动作而已，还没有上升到战略层面。也有可能是借助百富门的渠道和影响力开拓海外市场?毕竟白酒这个品类不适合外国人。但是也要看他们下一步出什么样的产品，如果出的是预调酒或者红酒之类的其他产品并且联合成立股份公司去运营就不好说了。

经销商层面多持观望态度

安徽宝雷酒业董事李成宝表示，“等等看吧，产品都还没出来，现在太过关注有点早。”浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均则表示，以五粮液和百富门的实力，按期推出产品肯定没问题，关键是新产品的规划和通路要做好，百富门的优势在营销，五粮液的优势在生产，如果再有一支能够准确抓住年轻消费者的产品，这两者的结合非常令人期待。

“高端酒价格压力、市场压力和经销商压力才是重点”

北京正一堂副总经理田卓鹏认为，他不太看好这种合作，作为百亿企业来说，像五粮液、茅台这样的品牌同跨国公司去合作，一是创新的一种尝试，增长创新点，二是它只能是一种补充性或者未来的手段。像茅台、五粮液、泸州老窖这样的百亿企业，他们这样的企业当下应该思考的是如何恢复性增长，它这个只是恢复性增长的一小部分，而不是起到主导作用。当下五粮液应该思考高端酒的价格压力、市场的压力和经销商的压力，这些才是重点。

因为他们所谓的两条腿走路，你跟他们(百富门)合作，开发一些时尚化、个性化的类洋酒的产品，去迎合年轻消费者，短期内在量上不会有帮助，长期能不能成功是联合的问题。如果联合开发中国式的白酒，我感觉他们会出现水土不服的，就像文君一样，到现在也没有量的很大的突破，包括帝亚吉欧运作水井坊这么多年，面临的困局也没改变，所以我不知道五粮液与百富门的合作是一厢情愿的还是某些人撮合的，所以从这个层面来讲提不上战略层面，如果两家如此庞大的企业不是战略上的合作，那前景也未必一定光明。