今天就是五粮液1218经销商大会，经销商已经陆续到场。作为一年一度最具行业风向标的经销商会议，会有哪些消息爆出，各方又有哪些看点，微酒记者为你带来现场的要闻以及观点报道。

 

1、传参会人数减少，或为双向选择的结果

往年五粮液1218大会参会人数都超1000人，但微酒记者了解到本次大会经销商持观望态度的较多，并传参会人数减少约500人。

微酒分析，若消息为真，则有可能是厂商双向选择的结果。其中减少的参会人员可能是由于部分经销商退出，也有一部分相对重视度不够，而酒商会议都为酒厂发出邀请，所以五粮液的选择权更为重要。

2、最关心的话题：降价无动力，但609除了口号，还有什么具体措施?

毫无疑问，五粮液的价格问题始终是核心，这事关经销商的利润，也关系着行业未来的走向。在大会召开之前，微酒记者已经在多个渠道获得的消息是，五粮液铁定会坚守609的价格。

在上一次省领导和经销商的会议上，经销商都要求省里给厂里松绑业绩。目前这似乎在思想上已经成为共识，609价格要坚挺，但是问题是：坚守609的关键是要理顺分销体系，市场的管控措施也要得力的跟上。

五粮液会在本次会议上出台哪些具体的措施，是经销商最为关心的话题。

3、系列酒要独立出来市场化运作，但是怎么市场化?

话说系列酒一直是几大高端品牌的梦魇。只有泸州老窖和国窖实现了成功的分离。对于茅台和五粮液这两大高端品牌，似乎在运作系列酒上总是不得要门。

今年，茅台在系列酒的运作上明显的动作要多很多，赖茅与中石化合资，系列酒独立拆分出来，保健酒和外部成立合资公司。在上次四川省领导与经销商的见面会上，已经有很多的经销商提出来学习茅台，在系列酒上有更多的动作。看来，这次会议上，系列酒到底怎么进行市场化运作，依旧是一个大的看点。

4、长远但是又急迫的事情：混合所有制改革能否有所推进?

混合所有制造就了行业一家顶尖治理的公司，而且这家公司在营收和利润上都直逼五粮液，在市值上甚至一度超过了五粮液。这家公司就是洋河。可以说混合所有制在洋河身上获得了极佳的效果。

对于五粮液这个庞然大物，混合所有制的改革能不能推进，是不是可以在部分产品部分市场上先行呢?比如在系列酒上率先做出尝试，让经销商参与企业的混改。这个问题，经销商很关心。但是微酒认为，这个问题估计在本次大会上很难有新的消息放出，这是一个企业内生性较强的事情。如果有消息，也是信心层面大于实际层面。

5、低度五粮液，绵柔尖庄，五粮特曲三大新品下一步如何走?

低度五粮液，五粮特曲和绵柔尖庄推出已经有一年多的时间，市场也一直不温不火，实际在缓解五粮液的业绩压力上的作用并不是很明显。但是这些产品已经推出了市场，这三款产品如何能够跳出原有的五粮液运作模式，能否有一个全新的模式定位和品牌定位呢?这个也值得经销商关注。

如果说这三款依旧是目前的运作态势，可以说未来面临的问题可能依旧会比较大。

6、五粮液返利的方式和力度有什么变化?

年底都是算账的时候，五粮液的经销商们也辛苦了一年，磕磕绊绊的卖了一年。到年底了，厂里会以一个怎样的方式发点“辛苦费”，来年在返利的力度和方式上会不会再度调整呢?

7、民众消费时代的品牌传播又会有何创新?

五粮液品牌创新传播统一规划问题事关五粮液品牌长远发展，在白酒新常态下五粮液在品牌打造方面缺乏建设性做法，主要焦点集中在价格管理上，调整历时两年，品牌打造应因势而变，有颠覆性新做法。