12月16日上午，汾酒2014年华北经销商年会在石家庄万达洲际酒店召开，吸引了来自京津冀蒙四省的经销商和业内人士的参会。

李秋喜：汾酒回归和改变只是时间问题

李秋喜指出，山西汾酒面临的只是大众酒战略回归的任务，不是重塑。汾酒作为中国白酒百亿军团之一，拥有清香型白酒最完整的产品线，收藏级国藏汾酒、次高端青花汾酒、中档大众产品老白汾、流通性产品玻汾等，一直拥有良好的品类基础、产品基础和大众酒消费基础，汾酒的大众酒战略在价值认知和操作手法上应该不存在障碍，困难是暂时的，回归和改变只是时间的问题。

李秋喜表示，我们要进一步认清白酒行业的新常态——以政务消费为驱动的一个漫长时代结束了，以普通大众消费为主导的一个新时代开始了。其显著的特征就是六个转变：品牌消费由中高端向中低端转变;产品价格由中高价位向中低价位转变;市场开发由厂方主导向商家主导转变;发展动力由意见领袖带动消费向大众消费驱动转变;发展速度由高速增长向普速增长转变;市场推广由品牌拉动为主向品牌、渠道、产品组合驱动转变。此次的行业调整是长期的、深刻的，而不是短期的，心存侥幸渡过难关的策略是不可取的。

期间，李秋喜强调，要深刻领会新常态下汾酒集团发展的认识论和方法论。“什么是汾酒”即是认识论;“怎么做汾酒”，即是方法论。这两个根本性问题，是对汾酒集团一切工作的哲学性概括。有人说，汾酒集团的发展战略从来没有像今天如此清晰过，这是因为我们已经把汾酒集团纷繁复杂的工作概括到不能再简练的程度了。越简练，就越清晰。

什么是汾酒?“汾酒，中国酒魂”，是对汾酒文化几千年物质积累和精神积累的高度概括，并且把汾酒的一切价值提升到一个不可能再高的程度，牢牢占据了行业至高无上的地位。而且这个定位在全国名酒中独树一帜，响当当，立得住。从长远来看，这个战略定位可能比实现百亿更有价值。

怎么做汾酒?“汾酒新世界思维”，就是要把我们“怎么做汾酒”的方法论，归结于一点，高度浓缩。“中国酒魂”和“新世界思维”，就是汾酒集团过去 5年和未来发展认识论和方法论的高度概括，也是汾酒集团独特的发展理论。这个理论是汾酒集团企业文化的核心。

汾酒“十三五”战略构想

在此次大会当中汾酒集团董事长李秋喜提出了汾酒未来“十三五”的战略构想：

1、品牌联动，打造中国酒业航母

2、上下游联动，培育汾酒产业链竞争力

3、板块联动，实现产业集群发展

4、产融产文互动，形成汾酒特色发展模式

5、改革创新并举，释放发展活力

6、推进标杆管理，成为行业典范

汾酒三大战略

会上，汾酒销售公司总经理刘卫华表示，汾酒在今后的发展道路上，要实施“产品差异化战略”、“成本领先战略”、“业务、资源聚焦战略”这三大战略。明年乃至今后相当一段时间以来，要围绕销售，重点实施“团队打造”、“产品结构梳理”、“经销商布局和转型”这三项重要工作。在这次白酒行业洗礼过程当中，香型的差异化、文化的差异化，就是汾酒的差异化，就是汾酒在消费者未来心中的一个清晰的定位。

作为汾酒的经销商认为，无论是汾酒中国酒魂的四句话，还是三句话;无论是合在一起讲，还是分开来说，汾酒都是当之无愧的。过去的几年中，汾酒充分发挥自身文化优势，高举“中国酒魂”旗帜，胜利打赢了文化营销“三大战役”，品牌影响力快速、大幅提升，在文化领域率先完成了“追赶、超越、领先”三步走发展战略。酒的核心是文化，汾酒的核心优势在文化，抓住了文化就找到了汾酒差异化竞争、加速崛起的根本路径。