12月20日，由陕西太白酒业有限责任公司和陕西微得利商贸有限责任公司联合举办的“陕西太白酒定制酒战略合作签约仪式”在西安隆重举办。华泽集团副总裁李奥、陕西太白酒业有限公司董事长舒国华及其总经理胡耿栋、陕西微得利商贸有限责任公司董事长刘小军及其团队。

签订仪式上，太白酒业董事长舒国华说：2014年是整个白酒行业极其难过的一年，太白酒业启动变革，困难自然是双倍的，但是因为我们找出了问题，梳理了症结，确定了基本的战略，那就是一切以消费者为导向，全面顺应市场变化。我们确立了4超5赢的方针——打造超级单品、从过去的领导满意转移到消费者满意;打造超强区域，从全面开花转移到打造重点市场;打造超宽渠道;打造超级系统。以五赢审视运营：赢在利润、赢在产品、赢在品牌、赢在网络、赢在系统。携手太白酒业的大商微得利公司全面布局定制酒市场，也是积极应对市场变化，提高市场快速反应能力，创新营销思维和手段，满足消费者对太白酒的多元化个性需求。这一以来能提升自我品牌价值和进行品牌推广，让太白酒业在激烈的市场竞争中具有取胜的机会。

陕西微得利商贸有限责任公司作为太白酒业的大商，旗下洞藏太白作为太白酒业的王牌产品盘踞陕西市场多年，具有根深蒂固的市场基础和品牌影响力，再加上作为陕酒的大商之一，陕西微得利商贸有限责任公司在市场的直控终端和品牌运营方面均表现出了独一无二的优势。而同时，作为陕西酒商中少有的思想者，陕西微得利商贸有限责任公司董事长刘小军对于未来行业趋势的判断也多是以实际为出发点而得出的。

本次签约仪式上，微得利公司董事长刘小军做了重要讲话，他说：定制酒市场对于白酒而言是新鲜的东西，任何人或行业对新鲜事物都会产生未知的焦虑，关键是面对这种焦虑，我们要怎么样去应对。作为太白的经销商，这么多年公司紧跟市场发展步伐，做出准确判断。而今，在面对互联网入侵的当下，转变肯定是必须的。互联网直接导致了我们生活方式的变化，随之也导致了消费方式的变化。那么消费方式发生变化之后，肯定就会直接影响终端，进而渠道也会随之变化，这是一个自下而上的变化过程，也就是所谓的互联网思维的典型性，即以用户或者消费者为主导。

行业中有很多人不看好发力定制酒市场的这种模式，但实际上定制酒市场也是在不停地向更优秀的方向发展和转变。以其依靠名酒贴牌产品为主要销售来源之一为例，这被很多人诟病，但二十年前的白酒市场也有类似这种“借势品牌”来运作产品的存在，随着环境的变化，其中不少人已经成功实现了转型。所以与时俱进的转变是必然的，就看它的转型会走向哪个方向，这才是关键。

“我们布局定制酒市场，也是从消费者角度去思考，我们一定要给消费者某种情感上的需求，例如送给重要的人做礼物、为重要的日子做准备等等，这个时候对于消费者来说，定制产品的情感价值是远大于其品牌价值的，所以我们做定制酒就是要考虑如何让消费者的情感价值得到最大的满足。”最后，刘小军坦言，在和太白酒业联合布局定制酒业务上，我们规划的第一个五年计划是销售不低于一个亿，让太白酒业旗下的产品全面打开100—500元价位的市场，在这定制酒市场和100—500元的市场上彰显太白酒业的品牌魅力。

据了解，微得利公司本次联合太白酒业发力定制酒市场，专门成立了微得利定制酒营销公司，由郑雍先生担任总经理一职务，全面进行太白酒定制酒的市场运作。

随后，《食品新观察》记者采访了华泽集团副总裁李奥先生，李奥先生对本次太白酒业和微得利公司联合发力定制酒市场十分看好，并给予了鼓励和期望。