随着年末关键消费窗口临近，高端白酒市场逐渐回暖。元旦及节前企业团购、家庭礼赠和商务往来需求集中释放，使市场活跃度明显提升。在这一过程中，飞天茅台在多地渠道和终端市场呈现出“供给有序、成交回暖、价格趋稳”的运行状态。在业内看来，这一变化并非短期情绪驱动，而是在需求逐步释放、渠道预期修复的基础上形成的阶段性结果，也为市场判断高端白酒的真实修复提供了重要参考。

渠道端提价频现，多品类同步上行

近期，茅台产品在渠道端的价格变化引发市场关注。多位经销商反馈，进入年末后，茅台体系内多款产品价格出现连续上调，且上涨节奏明显加快。一位北京的酒商在朋友圈发布价格信息：“一周时间不到，十五年一瓶涨价700元+，生肖涨400+，精品涨400+，彩釉涨300+，公斤装涨300+，飞天也涨了100+，所有产品还在持续涨价，要酒以时价为准。”

从批发端来看，价格上行趋势同样清晰。多家渠道给出的最新批发参考价显示，飞天茅台近期单日上涨约40元，价格重心持续抬升，市场对后续行情的预期明显转暖。业内人士指出，多品类同步上涨，反映出渠道对需求恢复的判断正在趋于一致。

价格端的表现进一步印证了这一变化。据新浪财经“酒价内参”对约200个采集点的实时监测数据显示，12月25日，53度500ml飞天茅台终端零售价约为1825元/瓶。综合“速达酒价”“赣鄱酒市”“广西酒类行业协会”等比价公众号的信息来看，飞天茅台区域价格大体保持在1700元之上，其中河北为1760元/瓶，江西报1720元/瓶，广西报1740元/瓶。业内人士认为，区域价差处于合理区间，价格整体抬升且分布相对集中，显示市场正在形成较为一致的价格预期。

政策预期发酵，动销节奏明显加快

茅台价格全面上涨的直接动因或与近期传出的一系列控量政策相关。据经销商和行业分析师透露，这一政策包含短期和中长期两个维度。中长期结构性改革方面，2026年，贵州茅台计划大幅削减非标产品配额。控量政策出台后，市场迅速作出反应。多位经销商表示，目前飞天茅台零售价已普遍上涨。一位经销商描述：“出货量也明显加大，之前观望的一部分客户都紧急下单，因为担心后续继续涨价。”

政策信号释放后，市场反应迅速。多位经销商表示，飞天茅台零售价已普遍上调，且成交节奏明显加快。一位经销商形容道：“出货量比前段时间明显大了不少，之前观望的一部分客户开始集中下单，主要是担心后续价格继续上涨。”在价格预期趋于一致的背景下，动销端的主动性明显增强。

多位茅台经销商进一步证实，当前并不存在对核心大单品的“一刀切”控量。随着年末消费需求回升，500ml飞天茅台并未减量，仍保持正常发货;调整主要集中在非标产品上，其中陈年茅台(15)、1000ml飞天茅台、生肖茅台等产品配额削减约30%—50%，彩釉珍品则已全面停止供货。部分商家指出，暂停或推迟发货仅涉及特定产品和阶段，并非全面收紧。

在渠道端，政策调整也被视为一次“减负”而非“收紧”。一位江苏经销商直言“涨价的产品大多是之前经销商亏钱较多的产品，配额削减政策使得经销商负担减轻、信心增加。”

资本市场的判断同样偏向积极。东吴证券研究所发布的研究报告认为，茅台近期及时调整渠道节奏有助于稳定市场，“减少非标倒挂拖累，及时保障经销渠道利润，也有助于凝聚经销商力量，充分挖掘拓客推广潜力”“调整方向务实，短期价格体系调整无碍中长期品牌价值提升”。

以确定性应对不确定性，茅台长期主义再落子

当前白酒行业整体仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、价格倒挂、增长指标承压等现实挑战，行业已全面进入“存量竞争”阶段。在此背景下，市场更关注头部酒企如何在周期波动中稳住基本盘、穿越调整期。

茅台集团党委书记、董事长陈华对此明确表示，茅台将科学统筹好短期和长期的关系，不会“唯指标论”，不会以牺牲长远发展换取短期利益，不会违背市场规律强压指标，不会损害投资者、渠道商和消费者权益。

业内人士认为，从当前发货节奏与市场反馈来看，经销商情绪已明显回暖。茅台在年底打出的这套“组合拳”，并非简单收紧或刺激，而是围绕真实需求进行精准调控，既保障了消费者的合理供应，又有效缓解了渠道经营压力，为市场信心修复创造了条件。

在更长周期视角下，茅台正通过“三个转型”“三端变革”，着力破解供需不适配的行业痛点，以自身的确定性应对外部环境的不确定性。茅台也明确表示，销售端的产品投放将始终以不同时期的市场承载能力为依据，维护好渠道的韧性和市场稳定，是我们的重中之重。

事实上，近年来，茅台管理层持续推进供需适配，主动扩大消费者触达面，构建“功能价值、体验价值、情绪价值”并重的多维价值体系。无论是在好友相聚、家庭团圆，还是圈层交流等大众消费场景中，茅台产品的出现频率不断提升，经销商库存周转稳中向好，市场运行基础愈发扎实。这也表明，在行业深度调整期，茅台正以长期主义为锚，稳步夯实其穿越波动的核心竞争力。