在今年的茅台厂商交流会上，茅台集团对于系列酒的措施调整引起了关注。

此前，茅台集团曾表示将成立独立的营销公司，独立运营系列酒。12月24日，在茅台系列酒专题研讨会上，新成立的贵州茅台酱香酒营销有限公司(以下简称酱香酒公司)与经销商见面。会上，茅台方面表示，酱香酒公司将会在2016年进行股权改革，届时会拿出39%的股权引进新股东，其中包括2个全国连锁的大型商超名额，12个优秀经销商名额，和1个单季销量最大的总经销品牌。

系列酒运营已有预亏打算

在12月23日召开的经销商交流会开幕式上，茅台集团董事长袁仁国已经强调要把多销系列酒作为新的经济增长点，并提出了系列酒明年销售达25亿元的目标。同时，茅台的“133战略”提出要倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个战略品牌(华茅、王茅、赖茅)、3个重点品牌(汉酱、仁酒、王子)。系列酒营销将成为茅台明年的市场“重头戏”。

随后召开的系列酒专题座谈会上，茅台方面向经销商详细介绍了酱香酒公司未来的发展计划和具体措施。

产品调整方面，酱香酒公司将整合茅台四酱，即汉酱、仁酒、王子、迎宾，除现有产品外，根据市场情况开发新产品;重启贵州大曲，利用其曾经在贵州及周边地区的影响力，拓展品牌产品型，形成一支尖刀产品打开市场，并逐步整合其他品牌，最终成为茅台系列酒的中轴线、主品牌;总经销品牌进行连横，十多个品牌针对不同消费群实现重点渗透，进行差异化竞争;打造王茅、华茅、赖茅三个战略品牌。

对于渠道调整，茅台方面表示，原有的渠道以稳定为主，尊重现状;新渠道则进行股权激励，变革创新。其中，对于整体实力相对较弱的地区，将以省区为单位，成立联合股份有限公司，董事会成员由片区营销总监和区域内优秀的具有销售网络实力的经销商组成，共同参与区域内的营销和物流管理。

此外，会上还提到，酱香酒公司将于2016年进行股权改制，届时将会拿出39%的股份引进新股东，其中包括2个全国连锁的大型商超名额，12个优秀经销商名额，和1个单季销量最大的总经销品牌名额，经销商申请成为股东的资格将以2015年的销售业绩进行衡量。

“系列酒运营15年，时至今日必须要求新求变，独立公司运营的方式，为系列酒培育了独立生存的空间。多元化的股份改革不仅起到了对经销商的激励作用，同时通过利益的重新分配，让经销商获得多重利益，也让消费者获得价值。”茅台相关负责人表示。

系列酒专题座谈会吸引了近200名经销商参与。面对新举措，大多数经销商表示对系列酒的发展充满了期待，同时也表达了一些担心。一位河南经销商提到，目前市场上的品牌比较混乱，比如“赖茅”品牌，在河南市场一度被消费者认为就是假冒的茅台，如今重新运作赖茅品牌，市场推广可能会比较困难。

“我们想要把系列酒品牌做强，不可能一蹴而就，因此对系类酒的运营已经有预亏的打算。”茅台相关负责人称。面对经销商们的疑虑，茅台方面表示，本着“救市扶伤”的原则，茅台要把系列酒做精做强，系列酒的品质和量都有强大的保障，茅台集团也将会投入更大的力量为经销商做好服务。

价格仍是关注重点

虽然茅台今年稳中有升，但国内经济下行波及到白酒行业，作为行业内龙头的茅台也受到影响。在此次厂商交流大会的分组讨论会中，茅台与经销商就今年市场所面临的问题进行了沟通。

价格紊乱是经销商普遍比较关注的的问题。一位来自烟台的经销商表示，2014年的压力非常大，对酒仙网、京东等电商平台对传统渠道的冲击也让人措手不及，各省区之间窜货也对价格造成了很大伤害，2015年控量保价，保护53度茅台，这是核心，另外系列也要有合理的价格体系与策略，否则容易被其他品牌侵蚀。

也有经销商表示希望提高补贴，认为谈到返利会造成降价的现象不一定会出现，因为一些老经销商是高价拿酒，对这部分经销商进行补贴不会影响到价格。

茅台集团党委书记陈敏表示，今年茅台很多政策是第四季度才开始放，下半年经济形势越来越差，量却越放越多，这是企业操作上出现的问题，今年不强求开门红。

茅台集团总经理刘自力表示，有经销商提到2015-2017年要控量保价，2015肯定不增量，但冬天以后就是春天，如果2016是春天，仍然会增量。系列酒改革以后最核心的是价格问题，茅台的优势在产品质量而不是价格体系，高质量就会有相对较高价格，之后会更加贴近市场。