广西是四特酒西南市场的核心重镇，2014年，四特将广西原有的78个经销商削减到35个，砍掉了一半以上，但销售业绩不降反升，增长了20%以上。

四特广西办事处主任段平华说，在困难时期，经销商和厂方容易进入相互指责、信任削弱、内耗加剧、进而影响市场销售的恶性循环，大家需要采取更务实的态度，采用更落地的措施和办法，跳出这一发展怪圈，让厂商之间的合作心态回归理性。

四特酒削减了经销商规模，将一部分带有投机性质的经销商清理出去，把愿意和厂商同舟共济的优秀经销商保留下来，有效地改善了经销商的生态环境，也将经销商的人心凝聚了起来。

经过梳理后的经销商队伍显得更加精干和有力，也有利于四特将资源向优秀经销商集中，在梳理经销商队伍之后，在广西，四特推出了建立核心客户联盟的经销商政策，重点重点扶植优秀经销商和大商。四特对南宁、桂林、柳州、百色、梧州、玉林等6大核心市场的核心经销商进行重点扶植，并将南宁、百色、柳州、桂林四大市场列为重中之重，进行重点开发和培育。

通过渠道梳理和资源聚焦，四特酒在广西市场发展态势良好，核心市场增长明显，在2014年市场环境不好的情况下，南宁市场比2013年的增长率还高，核心市场的增长有效地拉动了全区销量的增长。

四特同时改变了对广西团队的管理，将广西区域编制由27人扩充到35人，强化团队对经销商的服务水平和服务意识，把原来全部以业绩考核为主的考核指标，转化为业绩只占30%、70%为服务客户满意度的考核标准，业务员导入市场均以为商家服务为考核目标。经理考核以三年制为限，离任后两年内主管区域业绩下滑要仍承担主要责任，让区域经理具备高度的责任心及大局观。

广西四特的改变有效提升了四特在当地的市场业绩，同时对我们行业的发展具有明显的启示意义：在行业发展困难时期，厂商之间互相埋怨、指责，甚至相互内斗，已经成为普遍现象，大家如何走出这一恶性循环，建立起风雨同舟的理性健康的厂商合作关系，四特在广西的做法无疑具有明显的借鉴意义。