虽然行业形势低迷，但目前已经进入到一年一度的白酒销售黄金时节，要想在白热化的竞争中赢得胜利，市场上品牌氛围的营造显得更为重要。在春节旺销来临之际，必须要通过系统的氛围营造来实现消费者终端拦截。

一、销售氛围营造的核心

1、氛围营造的核心是让更多的消费者、认知我们的产品，通过产品的认知从而引导消费。

2、产品认知需要过程，更需要时间，它是一个持续坚持的系统工程，需要长时间的贯彻落实。

3、要想在消费者心目中赢得消费认知，除了有过硬的品质和良好的口碑外，氛围营造是关键的一环，更是“核心中的核心”。

二、销售氛围营造的原则

1、每一项氛围营造都要围绕营销主题开展。

2、氛围营造的内容要符合公司的VI标准。

3、氛围营造的时间、要点和产品销售周期相匹配。

4、氛围营造的选址，要选择符合自己产品销售的场所。

5、氛围营造要注重落地实用，减少不必要资源的浪费。

6、氛围营造要做到，有限资源集中使用，切忌满世界撒胡椒面。

7、氛围营造要做到，重点区域重点营造，非重点区域选点营造。

三、常规品牌氛围营造的方式

1、户外高炮或楼宇广告

选择户外高炮广告应该考虑受众人群的视野范围及高炮高度;楼宇广告的投放应该考虑广告位的人流情况及广告的受众群体情况。

户外高炮和楼宇广告的缺点：费用较高，并且不具备时效性，不能根据时间段的主推内容情况及时进行宣传画面的更换。

2、户外移动车辆广告

A、公交车广告：

B、送货车辆广告：

3、公交候车厅或路牌广告

公交候车厅或路牌广告受众面较广，有一定的宣传效果，但具体主题活动内容或促销信息不能引起消费者的关注。

4、道旗广告宣传

道旗广告能够较好的进行品牌宣传，在小区域范围内能够形成较好的宣传效果，是较为有效的节日宣传效果，但是费用相对较高。

5、门头店招广告

门头店招广告是白酒品牌最为常见的品牌宣传方式。成本低，核心消费者的品牌宣传直接。若能够将门头店招广告形成连片化，宣传效果将会更好。

四、元春销售旺季品牌氛围营造方式

元春品牌氛围的营造除了常规的方式外，通过小成本宣传物品的大面积宣传和使用，更加贴近和接触消费者，能够达到事半功倍的效果。

1、市场主要街道和人流量大的区域灯笼的使用

市场内主要街道和人流量大的区域灯笼的悬挂和使用，节日浓重的氛围就凸显出来，配合其他方面的品牌节日氛围宣传和主题活动的推广，使全城的消费者都能为此品牌撼动。

2、终端店及消费者挂历或台历的赠送

3、春联的赠送

挂历、台历和春联的终端客户以及消费者的赠送，不仅能够进行品牌宣传，提高消费者的品牌忠诚度，更是常年品牌宣传的一种低成本方式。

4、元春订货会现场的品牌氛围营造

A、门口拱门的使用

B、订货会现场的形象布置

C、订货会现场产品及赠品的展示

D、订货会现场氛围的营造(可进行主持人的邀请、节目的表演及现场抽奖等活动)

通过常规品牌传播方式的使用，元春订货会现场氛围的烘托以及凸显节日氛围宣传方式的打造，配合元春节日赠品的使用，可以在区域市场内形成良好的品牌宣传氛围，达到引爆元春销售氛围，提升旺季销量的目的。