在白酒行业持续深度调整的情况下，无论酒企还是经销商都在困惑，如何才能寻找到更好的营销思路。在广东，很多范围比较大的市场，提出并开始实践“社区一公里”的社区营销概念。利用物业公司来卖酒，让广场舞大妈做你的促销员!今天酒说为您详细介绍，“社区一公里”是如何高效拦截终端消费的!

关键一：“社区一公里”新概念，组织支撑是关键

社区一公里工程，简单讲就是网点布局能够覆盖整个方圆一公里之内的消费群体。由于现在社区营销的核心，已经由过去关注团购、餐饮渠道、核心烟酒店等终端渠道拦截的营销思路转移至关注消费者动态、关注消费者的消费体验以及对消费者进行强制性拦截上来，这一转变使得“社区一公里”成为新的社区营销概念。

目前，白酒行业竞争不断加剧，作为传统的白酒经销商，要想在市场竞争中脱颖而出，需要具备一个强大的组织团队。而“社区一公里”计划的完美实施同样离不开一个强大的组织团队。总体来讲，这个团队需要具备以下几点：

1、组织团队要与公司整体运营策略相互一致并配套;

2、营销团队要具备足够全面先进、系统完善的组织营销理念;

3、对于市场行情和竞品情况要有充分的认知和考量;

4、整体组织团队要与环境相匹配，对渠道网络和终端网点要具备较高的掌控程度;

不管是网络卖酒还是线下卖酒，关键是找到目标消费群体，这同样需要团队配合。所谓的强大组织除了涉及营销理念、市场情况和渠道掌控制外，对消费者的服务意识和服务理念同样是至关重要的。

关键二：异业联盟卖酒，物业公司大显身手

在“社区一公里”计划中，异业联盟卖酒最富有成效的就是借助物业公司卖酒。因为现在很多物业公司都是多层次的集团化运营，自身都有增加收益和业务拓展的现实需要，而且在经营范围上，又具备将众多的服务和产品向社区家庭输送的资源、能力以及网络。因此，可以将物业公司作为下级分销商来运营，然后提供给物业公司团购价和市场指导价，并给予其一定的返点形式来作为酬金和报酬。

很多物业公司的服务项目中都有提供代收水电费、燃气费等的服务，酒商就可以借助物业公司的服务资源来运营自身产品。物业公司在为社区居民提供服务的时候，可以向居民推荐消费券或者优惠券，凭这些券去物业公司买酒既可以保真，又能免缴1~3个月的物业费等项目费用，这样的营销方式稳定、持续且充分实现了有效地终端拦截。

现在营销成本越来越高，需要我们渠道细分，精细化运作白酒，探索新的营销模式。其实与移动公司、电信公司甚至供暖公司合作，采取类似的形式，凭优惠券购酒就能获赠话费、网费和取暖费，这种营销方式既能让自身产品销量不断增加，同时，也能进一步积累客户资源，丰富消费群体，为消费者提供更多地优惠和更大的便利。

关键三：“社区一公里”—配送服务新体系

伴随国家城镇化建设的持续推进，未来一个大的城市都可以形成若干小型商业圈、众多的社区单元和生活圈。根据一个或几个大社区形成的商业圈和生活圈，将其作为基础单位，类似性质的圈子都简称为“社区一公里”。

每一个“社区一公里”其实都是一个独立的单元，以若干个社区聚合形成的商业圈和生活圈为单位，进行渠道布局、组织配套以及消费者推广等一系列促销活动,将一个大的区域市场，按社区为单位进行切割，重点突破、逐个推进。

未来在每一个社区单元都有一个大的分销商或者配送商来运作“社区一公里”范围内的市场。有别于过去传统的大二批或者分销商，按照社区为单位建立分销商、配送商的配送服务体系。

同时，产品的市场建设、消费者推广都以社区为单位开展。比如在社区内部做广告宣传、灯笼、告示栏等硬性传播，或者联合一些大型社区举办社区活动，如爱心助学、慈善捐赠以及文艺活动，在活动中就可以将产品全部切入，这样将产品宣传真正做到消费者面前，真正将促销推广和消费行为前置推进到社区范围内进行。

关键四：社区大妈新潜力，促销推广不用愁

“社区一公里”活动的开展形式多种多样，除了常规类型的，如社区品鉴活动、社区推广之外，还可以选择社区大妈们作为新突破点。社区大妈们多喜好跳广场舞，平时三五成群，彼此间关系紧密，而且性格热情，对于各家子女的婚嫁都能有效掌握到非常详细的信息。我们将社区大妈的这些特点转化为营销的突破口，导入社区营销思路，实现精准高效的社区推广与营销。

发展广场舞大妈兼职品牌宣传员，通过提供费用来帮助进行产品推广、搜集宴席用酒信息，有效帮助酒商提高推广的针对性，甚至可以将社区大妈们整合起来，通过搞广场舞大赛等一些类似的文体活动，或者关爱老年人、呵护儿童等爱心活动，来让社区大妈整体参与进来，也会取得很好的效果。