铺货的六个要素

1、做到有计划，有目的铺货;

2、战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃;

3、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反应快;

4、学会随机应变，强势铺货;

5、善于总结;

6、铺货工具：宣传品、样品、计算器、工作日记本、客户档案

铺货10妙计

1、知己知彼

首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。

其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。

最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。

2、先易后难

客情好的优先

好进的店优先

柿子先捡软的捏

3、现金优先 少量多次

现金进货的优先

宁可现金一次少量进货，多次送货

不要一次大量赊销

4、扬长避短

和畅销产品比利润

和利润产品比酒质

和小厂比品牌

和马云比容貌

与潘长江比个高

5、虚张声势

确定目标终端店，并派专人充当顾客去消费并要求消费此品牌的产品，问的次数多了，终端店就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时再去铺货就不难了

甚至有的先免费铺货后，干脆就把产品买回来，如此造成产品畅销的假象，从而减少铺货阻力

6、三顾茅庐

耐心讨好 甜言蜜语 礼品攻势

抱得美人归

很多门店一次性进店的可能性不大，需要多次拜访，营造客情，每次赠送小物料培养客情

甜言蜜语

礼品攻势

7、诱之以利

经营的目的是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：

1、利润比同类产品高。

2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。

3、促销品支持。

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的!

8、以点带面

可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。

先启动并做好一部分质量型终端，充分发挥其示范效应，即建立“领袖终端”，树立起其他终端的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。

“终端领袖”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商。“终端领袖”是其他零售商效仿的主要对象，产品进入市场时，可借助“终端领袖”在流通领域的威望和影响力，来降低铺货阻力。

9、专家顾问法

要做终端老板的生意顾问,提供好主意好方法让终端老板多卖货多赚钱,要求要具备过硬的洞察力和分析能力,比如:帮终端老板分析产品结构,主要消费群体和购买习惯,并提供可行方案让终端老板多卖货

10、反客为主

就是当终端老板犹豫不决时,替老板拿主意,搭配合适的产品并卸货至店面,造成木已成舟的事实,从而促使老板决定并付清货款.比如:我给你放十件一箱24,十箱240,肯定没问题,我下周一再来看,卖不了我帮你卖