在西凤酒2014年全国经销商大会暨纪念巴拿马金奖100周年会议上，国花瓷实业公司董事长孙士淮接受了记者的采访，他在采访中流露出：国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。

国花瓷西凤在最初的产品定位时，坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道，中国精神文化，国花瓷西凤则是强调唐文化;在价格上，我们也避免与西凤的其他产品形成同价区竞争。从品牌定位、价格定位、产品定位和对渠道的熟识程度，国花瓷都是量身定做的典范品牌。孙士淮表示，“首先国花瓷在产品定位上，国花瓷这三个字，实际上包含着国酒、国花、国瓷三层寓意。”所谓国酒借指中国四大名酒的西凤酒;国花则是拥有“百花之王”称号的牡丹;而国瓷则指的是唐彩，正是运用了这些元素在国花瓷西凤酒的个性包装上，以至于产品在众多西凤系列产品形成了强大的外在差异化，这也是国花瓷从外在上能够迅速脱颖而出，给消费者心中留下深刻印象。单从外观而言国花瓷西凤酒与传统的西凤酒有着巨大的差别，再从“国花瓷”这个名字来看，也具有特色，让人朗朗上口。

在变化万千的市场大环境中，新产品想要在极短的时间内引起消费者的关注，必须具备与众不同的个性和可持续发展的潜力。对于国花瓷西凤酒而言，作为西凤酒厂全力打造的主力品牌之一，在品质和品牌上就具备了一定程度的发展潜力。同时，国花瓷西凤又因在品牌与包装、定位等方面具有明显的差异化优势，所以，能在众多的陕酒品牌中迅速脱颖而出。

行业大环境的影响，让国花瓷西凤酒在一定程度上也受到了营销，但国花瓷实业有限公司集思广益，精心规划战略部署，采取积极的应对措施。

“市场环境不好，我们要做的是科学的管理市场秩序，做好市场，做好自己。”孙士淮表示，在科学管理市场上，他谈到了以下几点。

1、注重效率，简化决策程序，充分下放权限。国花瓷公司的管理机构为三级，实行总经理负责制，其下仅设业务经理、业务员，这样极大方便了下情上达，有利于快速处置决断。

2、节约成本，进一步规范市场，施行赏罚分明。五年的发展历程，国花瓷西凤酒实业公司已产生了凝聚力，经销商也完全具有了归属感，而在严峻的市场形势下，双方休戚与共、利害同担。但为了统一价格体系，确保相互不压价，公司制定了严厉的奖罚措施：窜货第一次对当事方1瓶罚款500元，第二次罚款1000元，第三次则取消经营资格。

3、顺应消费需求，丰富产品结构。国花瓷实业公司在原有产品的基础上，又开发了国花瓷西凤酒12年喜庆装红瓶、10年陈酿和20年陈酿，以及单独成立营销公司运作的宝花瓷西凤酒，主要针对中低端喜宴市场。

4、开疆扩土，大力拓展省外市场。这两年国花瓷西凤酒相继在北京、无锡、广州成立了三家分公司， 还设立了河南、成都、湖南、兰州四个办事处，具体负责华北、华东、华南、中原、西南和西部等市场的开发和管理。

国花瓷这个品牌是大家赖以生存的根本，大家要维护品牌形象，为国花瓷品牌的做共享。在以后的发展中，希望大家能够学会感恩，感谢社会。感谢西凤酒这个强大的品牌，因为只有西凤酒，才有了国花瓷西凤酒，让我们感谢西凤酒这个品牌，感谢一起走过的同事，有了感谢的心，对你的人生是一个很大的收获。