天猫董酒官方旗舰店“全国人民大品鉴、国密品质大比拼”活动已经落下帷幕，董酒特级国密21小时销售额超过300万，火爆程度堪比酒仙网互联网定制酒“爆款”——三人炫，让人们领略到传统白酒巨大魅力的同时，也感受到“董粉”那可怕的力量。

“粉丝经济”带来火爆销售

在“董粉”的疯狂热捧下，21小时的时间里，董酒特级国密销量超过一万五千瓶，销售额超过三百万，而董酒旗舰店也成为天猫酒类旗舰店同时段销量、销售额以及单品销量第一名。

“董粉真得很给力!”董酒品鉴活动的负责人梁先生感叹道。统计数据显示，在此次活动中，65%的购买者为资深“董粉”，粉丝经济已经成为董酒销售业绩的重要支撑。

粉丝经济是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，初见于明星娱乐产业，而互联网时代的到来、自媒体的兴起正在迫使更多产业从传统经济向粉丝经济转变。

小米首席产品经理雷军说，小米的成功秘诀之一就是 “粉丝经济”。1月4日，当雷军在微博上晒出2014年小米销售业绩的时候，粉丝经济的力量不证自明：2014年，小米公司销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%。正如小米，董酒也看到了粉丝经济的力量。梁先生表示，“从没有一款产品像董酒特级国密一样备受瞩目，它堪称酒界的小米。”

梁先生同时表示，这次活动能够获得成功的最重要原因就是充分调动“董粉”的力量。“董粉的忠诚度毋庸置疑，因为董酒就是有这样的魅力，喝过董酒的人再也不会想喝其它酒。”

“董粉”是如何炼成的?

疯狂的“董粉”究竟是如何培育的?这还要归功于“董仕会计划”。2013年11月，董酒启动针对消费者的“董仕会计划”。董仕会即董酒尊享俱乐部，是针对董粉的一个交流互动平台，为少数董酒的人而生，初期设定为20万。

董酒年轻的执行董事蔡少浩表示，“真正懂董酒的董粉也是极少数，董仕会就是为这‘极少数’而生，致力于为忠诚的消费者提供更优质、更便捷、更贴心的服务，宣扬一种健康的生活方式。董仕会是一种创举，为经销商、分销商及核心终端提供一套有力的销售推广模式，为品牌和销售体系提供强有力的支持和保障。这是一个董酒决定走差异化道路，挖掘并聚焦差异化需求消费者的计划。”

然而，“董仕会计划”如何落地才是关键所在。记者从董酒方面获悉，董仕会采取多维度的组合推广来维系和拓展会员。具体而言，在产品包装内安置宣传册进行产品推广;利用品鉴课、品鉴馆、品鉴会、品鉴游等进行品鉴推广;终端推广上的“N个1工程”——1个品鉴馆、1个专柜，1场会议，1个授权，1个灯箱等;会员卡微信推广、微薄推广、官网推广，招商网站、门户网站、专业APP网站等线上推广。

正是在这样强大的推广下，董酒强有力的后援群体——董粉，据悉，目前董仕会的会员数达3万多人，而蔡少浩表示，这一会员数正以每年120%的速度增长，董酒的影响力正在获得快速提升。

“全国人民大品鉴 国密品质大比拼”活动已经落下帷幕，董酒在晒着骄人战绩的同时已经开始了下一场战役——玩转“节日经济”，抢占年货市场。然而，董酒粉丝经济创造出的销售奇迹提醒着行业：“粉丝是最优质的消费者，掌握企业与品牌制胜的关键。”