导读：都说酒难卖，其实是没有足够的客源，是没有找准合适的消费人群。一个客户每年买100箱酒(共计100箱)和100个客户每人每年买两箱酒(共计200箱)，哪个更合算?当然是第二个，有足够的客源，才有更多创收的可能。酒业调整期，也是酒商“跑马圈地”的最佳时机，挖掘更多的潜在客户才是硬道理!那么，问题来了：哪里才有丰富、优质的客源呢?酒说给您说说加油站的潜力!

加油站也能卖酒?

第一，在加油站出出进进的基本上涵盖了白酒目标消费人群，而且消费能力较强的客户居多。

第二，加油站几乎是人们生活中出入最频繁的场所之一，有数据显示，中国局面平均每周进入加油站1~2次。于是，加油站里的广告被消费者看到的次数很多，更容易强化产品和品牌在消费者心中的印象。

第三，人们都是开车来加油站的，如果在加油站购酒或者获得赠酒之后，就会直接进入消费者的后备箱里，然后很快就会被喝掉，也就是说，加油站其实非常贴近白酒被喝掉的这个环节。

总之，加油站因为具备了涵盖广泛白酒消费人群、在人们生活中出现频次高以及贴近消费环节这三个特征，成为白酒宣传和销售的“黄金地段”。

如何落实与加油站的合作?

既然加油站具备如此大传播和销售潜力，那么酒商应该如何落实与加油站的合作呢?

第一，通过“置换”的方式，寻找促销的共同点

1、酒商用酒水置换加油站内可以发布的广告位。

(加油站里面的广告位)

加油站广告(加油站承重立柱、快捷超市门口墙面等)具有很强的视觉冲击力和垄断性，每天有上千位目标客户进入加油站，其广告效果明显。酒商可以与石化公司沟通，用酒水置换加油站的广告位(若该白酒品牌为当地强势品牌，则谈判会更加顺利一些，可以争取用更少的酒换取更多的广告位。但如果该品牌并非强势品牌，那么酒商需要做好心理准备，可能要支付多于广告位价格的酒水才能成交。此时，酒商不应该将“公平交换”放在首位，而应该干脆将其作为一种广告投入)。值得注意的是，酒商可以与厂家协商，置换广告位的酒水在厂家广告宣传费用中支出。

2、酒商用酒水置换加油(气)卡。

在正常情况下，石化公司会在加油站，开展一系列促销活动，如“现金充值送好礼”等，这可以成为酒业公司与加油站联合促销的契机。酒业公司和加油站双反本着互利互惠的原则，商定一个符合双方利益的方案，把原来加油站充值送其他礼品调整为送酒。于是，酒商可以用团购价格的酒水与石油公司置换加油(气)卡，一方面解决了加油站“现金充值送好礼”的礼品问题，另一方面，酒商置换而来的加油(气)卡可以作为其客户购酒的赠品。如此一来，相当于双方都完成了促销活动，同时宣传了产品，而且还维护了客情关系，可谓双赢。

第二，具体操作方法

1、设定时间：根据实际情况，选择某个时间段，如国庆节10月1日--10月10日;每天上午9点--12点，下午3点--5点(避开出租车加油的高峰时间)。

2、宣传造势：印制10000份活动内容的广告单页，在活动前5天开始安排业务人员在指定的加油站针对加油的车主进行发放，提前造势。在加油站入口处摆放X展架、张贴活动海报、悬挂条幅。在开具发票及IC卡办理处、快捷超市内，摆放好XXX酒的产品堆头。

3、设计符合双方利益的联合促销方案：

一、适合在加油站展开的“现金充值送好酒”活动

A、充值1000元现金，即1000元加油卡+200元的酒水

B、充值2500元现金：即2000元加油卡+800元酒水+200元礼品

二、适合在酒业公司开展的“现金购酒送大礼——你加油(气)我买单”活动

A、凡现金购酒 358元，赠180元油(汽)卡，再送100元礼品

B、凡现金购酒2000元，赠1000元油(汽)卡，再送500元礼品

(活动中的礼品券可以是美容厅券、写真摄影券、出国游券等，均为第三协作方提供，降低经销商的经营成本。)

针对有些白酒品牌力不强、市场未能打开的实际情况。建议降低购酒的标准，加大促销力度：可采取“充值500元送价值200元的酒水，多充多送”的方式，以更加优惠的政策吸引消费者，为的就是让消费者的后备箱里装满我们所代理的酒。

第三，活动效果分析

石化公司(加油站)方面：用闲置的广告位及其加油(气)卡与酒业公司置换成酒水，来搞联合促销活动，在没有多余支出的情况下就搞定了促销活动所需要的资源。而且与酒业公司联合造势，提升了活动的知名度和影响力。

酒业公司方面：用酒水与石化公司置换广告位及其加油(气)卡，实现了联合促销，销售业绩、社会影响都得到提高。酒商老板也在谈判、合作的过程中结交更多人脉，整合更多资源。

消费者方面：享受到在正常加油时没有的优惠，后备箱内存放我们的酒，使用更加方便，一举多得!

总之，酒业公司与加油站互动，将酒直接送到汽车驾驶人员的后备箱，提高了酒的知名度和美誉度，该活动在当地市场产生了极大影响。