不会做陈列那就别做快消品了(2)_佳酿网酒业新闻报道 JIANIANG.CN

不会做陈列那就别做快消品了(2)

专注酒新闻业报道佳酿网 05月07日

让顾客只看到了你的橱窗，而没有激发他们想要购买，想要进到超市里去看看的感觉。就如同看到了一副非常好看的画，只是在赞叹画的如何的好，却没有想拥有它的欲望。

再具体点就是：

为了好看的效果，将商品摆成一朵花的形状，这样虽然很好看，但却违背了陈列的基础原则：易拿易取和将商品最大限度的展示给顾客看。

你以为这样的陈列会给顾客一种新鲜、好奇感?

NO!NO!NO!但这样的陈列，会让顾客不忍去破坏，就减少了商品与顾客的接触机会，也不能很好的将商品很直观的展现在顾客面前。

因此，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是：提升销售，降低库存!大多数的顾客到超市购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。

所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

认为陈列是唯一重要的因素

我们说陈列对于销售是有促进的作用，但绝不等同与陈列是唯一的关键，唯一重要的因素。有些店长可能对陈列抱有太大的期望了，可能花费大价钱来做好陈列后，发现销售量并没有期待中的那种效果，而导致对陈列的失望，从而放弃陈列。

陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的，是与这几个环节环环相扣。

所以，我们在做好陈列的同时，还要追求其他的竞争技术专业化，千万不要生意一不好就是陈列做的不够好，因为销售是一个环环相扣的整体，一个环节没有做好，都可能会影响着最后的销售。

所以，最后归纳起来，陈列是一门促进商品销售的技术，但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题，我们超市店长要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列，从眼前做起，从小事做起，陈列并不深奥，只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点，你的陈列就不会差。