从原点上看，抓3点：

1)你想要的。

2)他能做到的。

3)你能给的。

当老板，抓考核，要向曹操学习：只要你做到了我想要的，我给你的，比你想要的还多!

2、执行人员问题

产品摆上货架以后，还需要做理货、促销、市场回访、陈列等一系列工作，以便尽快让产品被消费者认可和购买，但是如果营销人员的执行力不强或者促销意愿不大的话，往往就会出席那把货铺下去后就不再理会的情况，结果等产品在货架上卖不动时间长需要退货时，就开始寻找客观理由。

因此，虽然产品已经摆到货架上，但并不能说明商家真正愿意卖我们的产品，一方面要提高促销人员的执行力，另一方面，也要给与适当的激励，让终端愿意推，实现临门一脚的关键一步，达成交易。

三、市场表现问题：

1、终端陈列问题

陈列搞得好不仅可以提高产品的销量，而且对于新市场新产品来讲则起到宣传和刺激提醒消费者的作用，但是如果终端陈列做的不好，产品布满灰尘，包装划痕严重，试问这样的产品陈列、生动化展示会给消费者什么样的感受，他们会购买吗?因此，产品的陈列要做到生动化和对消费者产生足够的视觉冲击力。

2、客情问题：

没客情，妄谈销量!客情是贯穿销售始终的话题，客情决定着产品在终端的资源分配，搞好客情，我们每个终端都有“免费”的促销员!

3、促销问题：

名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。我们一定要给消费者选择我们产品的一个理由、一个由头。像传统形式的买赠、甚至跨界整合资源的一些促销活动，都是不可或缺的，同时，移动互联网时代，笔者在此推荐大家结合二维码，尝试一些新的玩法，打开新的天地!

• 共2页:
• 上一页
• 1
• 2
• 下一页