独家揭秘酒类的终端拦截术(2)_佳酿网酒业新闻报道 JIANIANG.CN

独家揭秘酒类的终端拦截术(2)

专注酒新闻业报道佳酿网 06月20日

3、终端陈列及生动化拦截

1)核心产品的集中陈列、视觉化冲击、差异化陈列;

一是陈列的产品，二是陈列的数量，三是陈列的方式，四是堆头陈列，货卖堆山。

2)用好终端物料，进行终端畅销氛围营造。

无论是店内外墙体喷绘氛围，还是店内柜眉制作，还是生动化物料的运用，如海报、价格贴、吸塑画、还是条幅等，都须做到极致超越竞争对手，才有机会。在终端氛围打造中如果无法以数量多、形式多超越对手，就必须做到某种氛围形式做到极致，强有力量的吸引消费者眼睛与心智。

4、终端活动促销拦截

1)针对消费者：

不仅可以产品本身自带的刮刮奖，还必须要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖，买就可以参与砸金蛋、走进社区行，买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送等。

2)针对终端成员：

1年之内至少要做4次终端成员促销活动，可选择3月初一次(淡季前一次促销)，4月底一次(五一婚庆高峰)，7月份一次(谢师宴)，中秋节一次(旺季前)，元旦一次，春节一次;至于活动形式必须灵活多变，进货奖实物，进货奖旅游，陈列有奖、进货抽大奖，累计销售奖励等。

5、消费者终端现场购买拦截

1)提高终端促销人员的素质和水平，不断加强培训;

2)设计合理的优惠活动，引导消费者冲动购买。

终端拦截是一种战术，更是一项销售工程。尤其是中小型白酒企业，更容易在根据地市场实施，有利于保住根据地市场，避免外来大品牌的瓜分，实现区域局部市场的胜利。并可以此为思路，进行模式复制，不断建立自己的核心市场。