每年十月一日以后，举办婚宴的消费者就开始多了起来。对于经销商来说，婚宴既可以实现销售，又可以提高品牌的影响力，是他们必争的阵地之一。
 

不过，目前婚宴渠道有一个问题值得关注，虽然消费者在终端购买了产品，但是饮用不了的酒，终端都是允许退货的，这样终端的货并没有真正销售出去，等自己想压货的时候，终端就会以此为借口，或者跟经销商要更多的政策支持。经销商此时往往很为难，本来自己对婚宴的政策支持就已经是最大了，很难再提供其他的费用或者物料，但是消费者退酒也是一个无解的难题，如果该终端不支持退酒，消费者就会选择其他烟酒店购。

在运作婚宴时，经销商应该把它的功能定位得更清楚些，可以将其作为推广渠道之一，或者当成品鉴会来做，这种现象也会越来越成为婚宴上的一种“新常态”。能够得到一部分销量也就可以了，还是要关注到其他的销售渠道。而且，在白酒销售形势好的时候，特通渠道也只能贡献一部分的销量，现在更不要寄予太大的希望。经销商应该把婚宴和其他渠道联动起来，提高自己在渠道上的掌控能力，并且在服务上做得更加细致化。