酒行业很传统，有很多的创新还没有做，长远来看，白酒行业还是有很大的空间。

2013年行业开始调整，2014年调整的很明显，股价调整比基本面的调整更深;企业调整是我们关心的和持续跟进的。我认为白酒行业未来可发展空间还很大，过去十年发展很好，但白酒行业还是比较传统。过去有很多该做的工作没做，反过来说正因为很多工作没有做，行业缓冲余地很大，从低谷走出来的空间很大。因此白酒行业将是这两三年中创新和新生事物产生最密集的行业。

2014年中低价位卖的好的品牌，看销售额但更要看质，特别是一些区域品牌的低价位，持续性可能会面临问题。

正因为白酒行业传统，所以有巨大的创新空间。长远看，白酒行业未来肯定没有问题，2014年是企业基础面的调整，一方面看企业的销售额等，但更多的是看质的变化，有没有新的动力的形成。比如：2014年中低价位卖的好的品牌，很多人觉得很好。但白酒产品有一个问题，当销量足够大，渠道为了跑量，当产品卖穿到一定程度，经销商为了盈利就会跑量，造成价格体系混乱，后面呢?中低价位的竞争非常激烈，价格体系的混乱会比较容易到来。

具体的酒企创新做法：

第一，信息化应用，OTO的应用创新：过去白酒企业对电子商务的理解，有些理解为渠道，也有人把电商当做媒体，更多的是为了宣传，看中其传播价值。这种理解严格意义来说是片面的，这样的理解仅仅把第三方电商当做线下卖场的网络版。商超对于白酒销售量的促进并不大。企业应该把电子商务作为渠道模式的升级。在这过程中，典型的就是OTO。消费者的消费形态发生了变化，社会的软件和硬件已经高度配套。电子商务将是酒企销售的重要趋势，解决了酒类配售的问题。酒类消费的及时性很强，所以需要电子商务来配售。

第三方电商平台不如官网销售平台，利用官网销售不增加额外的费用，特别是对于品牌较强的茅台、五粮液和洋河的官网。不会增加额外的库存。运用电子商务模式对线下渠道进行升级改造，能给消费者提供高效率的服务。这是一个巨大的空间，先做的企业有先发的企业，目前做的比较好的是洋河，茅台和习酒也在做，做的都一般，都有自己的问题。茅台是基于茅台商城，但是商城的定价比较太高，茅台电商去年总销售额才1000多万。所以我们说现有的电商模式是补充，并且这种模式永远都是补充。

第二，消费服务的创新：之前企业不知道消费者的情况，目前获取消费者信息的成本在降低，消费者数据在详细和完整，消费者体验将会进入一个全新的阶段。很多企业在做定制化营销和个性化营销，能够提供更好的消费者服务。

第三，酒体创新：企业酒体创新意识参差不齐，很多企业顽固，很多企业很积极，比如青稞酒。青稞原料特点：耐寒，产量低，无污染。属于大麦。洋酒原料都是这个。现在青稞酒现在做橡木桶青稞酒，放在橡木桶存放，是一款可以品的白酒。老窖等在做配制酒，就是酒体创新。

第四，厂商关系创新：过往酒厂比较强势，厂商之间的关系创新上动力比较弱，当行业形势转变的时候，厂商关系创新上获得了足够的动力，所以陆陆续续在2013年看到了很多厂商关系创新的方式，相信未来还会有更多的方式出现。

第五，多酒种必然是未来白酒企业发展的必然之路。洋河已经进入了葡萄酒的业务，其实葡萄酒也是白酒企业的机会，葡萄酒面临千载难逢的机会：国产葡萄酒的发展不好。国产葡萄酒品质没有标准，到最后很难发展。消费者在消费进口葡萄酒后不会选择国产葡萄酒，后者伤害了消费者信任;进口酒，没有品牌，所以也没有量。去年洋河进入葡萄酒的态势很好，对白酒企业意味着市值的增长。

从这5个方面来说，行业发展有充足的空间。虽然这个行业遇到一些问题，但是长远来看还是会不错，只是行业需要足够的时间去寻求创新，进而获得新的增长动力。