截至2014年10月25日，河北邯郸永不分梨酒业刚刚上市一个多月的郸酒回款近1000万元!在永不分梨董事长岗位上刚上任100天左右的宋瑞明心目中，这个数字一开始设定为300万，而且已经是充分考虑到郸酒上面带有五粮液LOGO的背书效应。

行业寒冬，郸酒火爆逆势井喷的背后，发生了什么?

没有任何媒体投放，自10月22日起，郸酒在一露天广场上，举行了一次针对消费者的拉粉活动，第一天，1300人参与，第二天，2100人，第三天，2500人，第四天，2500人……

注意!这场一开始就异常火爆的拉粉运动，背后依托的不是永不分梨酒业，而是一个叫做“和你在一起”的自媒体订阅号，这个定位于邯郸与河北本地的自媒体一经消费用户的阅读，就成为具有吸引力的、可以媲美当地晚报的阅读平台。

在为企业带来市场销量的同时，这场拉粉运动的价值和意义已经远超越1000万元的回款本身，它至少产生了以下成效：

拉粉：快速将当地消费者变成企业可控的粉丝。

产品推广：一场活动，大约15000个消费者参与，也就是最少有15000次转发，平均每个人的朋友圈按30人计算，就是大概有40万～50万人次被有效传播到达，这些人全部在当地。从某种角度来说，这不仅仅是一场活动了，而是一次事件营销。

促进动销：消费者来到现场领取赠酒的同时，活动方会再给消费者两张赠酒券，凭着赠酒券，消费者可以在邯郸市内任何一家有郸酒销售的终端使用，买大瓶赠小瓶。从活动效果看，往往是消费者上午参加活动下午就到终端购买，相隔一两天，终端店主店主就会组织二次进货，而没有进过货的终端被激发积极主动要货。

终端组织：与“和你在一起”相对应，另一个微信公众账号”合伙买郸“的公众账号专门针对烟酒店的老板，在这个账号上，项目组时时播报着现场活动的情况，给了店主丰富及时的信息，配合进货政策，郸酒理所当然成为这些终端的首荐产品。

消费者调研和大数据：活动方发放消费者赠酒的同时，发放调研问卷，问卷答案直接在移动平台回复，即可参与二次抽奖，在增加消费者的参与感的同时，沉淀了大量的消费者数据。

企业直销渠道的建设：消费者在活动现场加入公众账号的同时，会要求加入一个客服小号，每个客服小号分配500个消费者流量，这批客服小号会分发给企业的团购业务员使用，特别适合定制酒会特色产品的销售。

郸酒的实践不是“利用消费者贪便宜的心理进行拉粉”那样简单，而是充分利用移动互联的手段和工具，直接对本区域的消费用户进行有效组织，并通过本地消费流量权力的重构和二次分配，重新激活了终端，从而将企业与终端过往的弱关系变成一体化的强关系，并在这个过程中重新定义传统代理商、分销商的角色扮演、价值呈现和利益分配。

雷军说，不是我厉害，我只是很幸运地遇到了移动互联和智能终端这股台风，我只是那头很幸运飞上树的猪!

已经找到移动互联模式的郸酒，会成为那头幸运的猪吗?