导读：铺货的重要人所共知，但如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让最终效果大打折扣。

 

一、针对经销商的展示技巧

针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：

1、企业形象的视觉特征必须鲜明，具有个性;

2、企业形象的核心——企业的经营理念必须在形象展示中体现出来，并贯穿在形象展示活动的每一个细节中;

3、突出品牌形象中的个性，制造与竞争品牌不同的独特卖点。卖点可以是产品，价格，政策，管理，以及品牌价值等营销因素中的任何要素——当然需要企业做全盘规划。品牌形象塑造的唯一目的就是演绎品牌价值;

4、产品的展示务必坚持整体形象战略，使产品与企业形象、品牌形象形成有机的整体——在企业形象、品牌形象的主导下，产品形象通过个体的表现，达到“画龙点睛”的作用;

5、不能落入俗套。展示不一定要花大钱——重要的是你想表明什么，达到什么效果。因此，建立起一套完善的企业理念识别、视觉识别、品牌识别、听觉识别和色彩识别对于酒类产品的展示将起到巨大的辅助作用;

6、我们知道，很多企业在展示上是花不起大钱的，于是我们提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因为，每一个层次的品牌都有其生存的空间;

7、对经销商的展示技巧除了在各种会议上实施，其实也可以针对已经相对成型的市场进行区域展示，这样的展示对于区域市场的网络成员将产生重大的影响。

二、针对消费者的展示技巧

针对消费者的展示技巧花样繁多，集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式，但是由于白酒企业长期低水平经营，终端管理十分薄弱，因此，产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在白酒终端管理上，最常用的生动化展示是“堆头”。我们从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释白酒产品生动化展示。

1.静态展示技巧：

①酒店橱柜展示：在保证常规展示的前提下，增加品牌形象展示空间或者器材。

②经销店、超市、商场的橱窗展示：这些消费场所的展示主要技巧是突出气氛，突出产品热销的气氛，达到和消费者贴心的效果。

③经销店、超市、商场等地方货架展示：货架展示是一门科学，需要专职的管理人员进行管理，终端理货员不断地整理。

2.动态展示技巧。

①利用当地各种节日，举办各种各样的赞助活动，突出企业及其品牌形象，适当以产品的展示介入，结合适当的媒体宣传，对于提高品牌知名度，活跃品牌表现有着良好的作用;

②企业与经销店、酒店、超市、商场等合办，举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动。;

三、实施展示技巧的注意事项

在实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应，因此，实施酒类产品的展示技巧必须注意：

1、完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计，建立专业形象管理机构，对企业的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。

2、建立专门的形象执行小组——当然可以在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。

3、展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者有机的统一，因此，展示的计划和实施不能急功近利——不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，企业、品牌、产品才会深入人心。

4、展示必须充分发挥创意的魅力，结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动——最重要的是，展示必须不断创新。

5、展示活动必须综合考虑市场的竞争因素，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。