势能无所不在。一句话，一个词，一个事件，一个物品，一个自然现象，都具备势能。如果你懂得观察它，你就能找到势能。找势，借势，运用纯熟后是信手拈来的事情。

那么，借势到底怎么借?

 

第一步：研究对象的势能特点

大家读书时都学过一些非常基础的“辩证”思想：一个事情，一个物体，在不同的角度就会有不同的观点和特色。

但其实课本里面，没有把这个观点的下半截讲完。任何一个事情都具有多面性，但只有其中一面，能量是最清晰、最强大的，就是我们通常状态下对一个事物的基本印象。

说个简单的例子。马云在父母眼中，他是儿子;在子女眼中，他是爸爸;在我们普通人眼中，他就是国内的电商教父。因为，马云其他的面跟我们没有关系，我们不需要去关心，所以在谈论马云的时候，默认为他就是国内的电商教父。

也就是说，一个事情，一个人，一个物体可能有很多面，但留给人们印象最深的，一定是其中最突出的一面。而不同的主体，关心的面又有所不同。比如说：

1、某个人工作积极认真，但他回家会打老婆。如果你是他老板，会很高兴;你是他老婆，你会很生气。

2、喝酒伤身，但酒能增进感情。你卖酒，就会说酒增进感情;你希望你家人身体好，你会说酒伤身。

3、这个小朋友很讲礼貌，但他在学校成绩很差。如果你是小朋友的老师，你会很头疼;你是小朋友的朋友，你会很喜欢他，因为他讲礼貌。

所以，具有一定的哲学思维，可以帮助我们看到一个事物的方方面面。那么这种“相对论”又是如何投射到营销上呢?

第二步：借势其实只有一个原则

借势，只有一个原则：建立关联。但建立什么样的关联和怎么建立，却很复杂。不管是对立、傍大腿，还是开骂、晒友情，都是一种关联，只是关联的类型不同。就是说，你只要建立上关联，这就是在借势。只是很多人借势的时候，技术不够纯熟，借着借着借跑偏了，没有达到目的。

举几个例子，大家感受一下几种类型的关联借势。

1、我是爱因斯坦的表弟;

2、我是王思聪的表弟;

3、我是谢霆锋的表弟。

根据上面三个例子，大家可能分别有三种感知：第一个，你一定也蛮聪明;第二个，你应该蛮有钱;第三个，你应该长得蛮帅。

综合来看，什么情况下能借到势?就是你得搭上对方最有特点的那一面，否则借势无效。就像核桃其实并不补脑，但家长总会让小孩多吃核桃油之类的，就是其在某一面(核桃形状)，具备亮点和优势，最后留给大家核桃补脑的印象。

第三步：借势的基本原则和目的

在进行关联的时候，如果没有找对关联点，很多时候你的借势就是无效的。

如何借势需要围绕以下几个基本原则：

1、你借势的信息需要是可信的，建立的关联点，是人尽皆知的。

某网友刚插播了一条他自己写的小广告，正好给我作为案例：乔布斯葬礼上，记者询问悲痛中的妻子，乔布斯生前可留下什么遗言，其妻抽咽着回忆道，老乔临终前只说了这么一句：当初要是吃了某某茶子油，兴许我的病就能好起来。

其实，这种文案是不是很扯淡?

但如果稍微改变一下，则能获得完全不同的感受：乔布斯的葬礼上，记者询问悲痛中的妻子，乔布斯最后一刻还做了什么?他妻子悲伤地回答：他喝了一口他最爱的美国某某咖啡静静地躺在床上，什么也没做。

美国人爱喝咖啡人尽皆知，如果你是某咖啡的商家，当你用这个点去关联的时候，人们不会怀疑。至于事实是怎样，其实很难被发现，因为人们总是用已知推导未知。你要是说，乔布斯最后喝了一杯铁观音，那肯定是不可信的。人们面对不可信的东西，就不会去信任，也不会去传播，你也借不到势的。这就是为什么我们经常看到一些所谓扯淡、好玩、好笑的广告，能够捧得了人场，但总是提高不了销量的原因。

2、你借势的对象势能没有消退，正处于势能存在期间的。

再举个例子：如果你说你是周慧敏的音乐学生，别人听了以后也不会觉得你很厉害，效果也一般，因为周慧敏只能算艺人，多方面发展，唱歌不算特别好。而你说你是那英的音乐学生，这个借势对你的帮助就会很大，因为那英是国内女歌星中最有名的。

所以，关联主体不同，人们推导出来的结果就不一样，哪怕同样是一个你，你本身并没有任何改变。

3、你借势的势能够转化为你自身的优势，而不是噱头的。

在爆出王菲与谢霆锋复合的第二天，一个床垫公司出的广告：“选对床垫，怎会上错十年床”。旁边的画面就是王菲和谢霆锋模糊的剪影。这种狗血的广告看起来是借势，博取了人们的关注度，但其实并没有借到势。

作为一个床垫品牌。你的目的是要让别人认可你的品牌，从而购买你的产品，而你这样去借势，人们根本不会觉得你的品牌或者产品有多好，注意力只会停留在王菲和谢霆锋的八卦上面。这个时候，恭喜你，你的广告投放费，全部白花了。

借势在自然界普遍存在，借势就是一种自然现象!

其实，借势不仅仅是创业者或者说新生品牌要做的事情，甚至大品牌仍然要在经营过程中反复借势，才能维持自己的关注度。回望整个世界，根本找不出一个不需要借势的东西，因为我们的世界是循序渐进发展的，新生事物都是在旧事物的基础上产生。所以借势是自然界的普遍规律，再牛逼的人、公司，都是通过一步步借势而产生，绝不是一天就引起的巨变。

如果我们借势借到最后，没有让受众对你很感兴趣(一切正面的评价)，那你就没有借到势。