营销有道，思维破局

王一晖：强化参与式互动营销

春节促销更多的是一种战术行为，跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。促销政策已经五花八门，现在渠道和消费者已经麻木。除了必要的政策以外，有必要采取一些渠道的互动活动，比如现在流行的电视娱乐小游戏，让人们乐于参与，如砸金蛋等。娱乐化、互动化、参与化是营销的趋势。

韩旭：立足消费者思维，揣摩消费者心理

在今天的环境下，我们经销商要针对终端做促销，其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维，真正把消费者思维考虑进去，认真研究我们的终端怎么能够把产品消化给消费者。

渠道促销要适度，目标不要太高，主要还是利润的激励!同时，在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。

擒拿格斗，连环出招

第一式：赠品选择，搭配灵活

民赫商贸：根据不同对象需求灵活搭配赠品。针对于烟酒店实际上进行搭赠时，赠品主要有手机、电动车、山地自行车等，对于消费者则是搭赠饮料。做宴会时搭赠饮料、茶叶、糖果、红酒。

第二式：产品组合，门道多多

王一晖：巧妙划定产品组合：主力产品自然需要合理的政策设计;此外，还可以借鉴电商的爆款产品策略，做大力度的买赠，如买1赠1，买1赠2等等，主要目的是打击竞品，抢占份额。

十八酒坊：高溢价产品不可搭赠本品，可以选择和烟或饮料，否则会使得产品价格太透明。

崔贝：用心设计买赠梯度。最好分的梯度消费者能够得到。比如买二赠一，买四赠三，消费者很精明，这样算账也能多买一些。

韩旭：联合促销出成效。在烟酒店层面经营层面考虑，可以把产品品类进行一个拓展，在不同产品之间进行联合促销，比如米、面、油之类的，饮品，特产都可以，过去是我们采购别人的东西也没少用，但是以自我为中心的，联合促销关键是相互推，相互促!

第三式：先夺眼球，再抢客流

鲍弈成：做好品牌氛围。品牌是促销最大基础。切忌买赠同品，或者变相降价。渠道促销也要适度，留够利润空间，重点针对消费者进行促销。

闫兵：好的促销必须限量，限时，有主题，促销要让消费者有紧迫感才有效!氛围营造好。好的促销还需要有氛围的营造，现场的生动化和促销员的推荐也是促销的一部分，只有创作出火热的促销氛围，才能增加消费者选择的信心，进一步带动产品销量!

第四式：模糊奖励，渠道发力

万正福：我想年底做好订货会。为防止砸价，设置模糊奖励，让客户无法算出我们的底价。必须做好产品各级经销商的利润分配!同时渠道必须下沉!牢固掌握在自己手中!并做好与消费者互动工作!做好了经销商愿意卖!消费者愿意买!

韩旭：传统渠道购买和互联网推广相结合。比如利用微信群或微博送红包，拿红包到终端消费。再有我们尝试了一个婚宴消费用酒，只要把照片回传，经销商统一在网上发布，让消费者转发，根据转发量奖励现金。将传统渠道购买和互联网推广相结合。

第五式：促销得法，事半功倍

王一晖：促销是一把双刃剑，要设计好梯度政策，主力产品更加要慎重，掌握好度。策略产品可考虑些野路子，做大力度的促销，抢占销量。其根本是产品的策略组合。

韩旭：春节促销，我认为有两点，第一点那就是服务促销，第二点呢就是奖品促销!服务促销结合白酒的礼品属性，经客户在礼品方面强化服务，进行有效延伸，比如直接将所定礼品酒直接送货上门;春节促销品的选择要结合礼品属性，比如高端水果、蔬菜、干货，优化产品搭配，更利于消费者接受和选择。按照以往的消费习惯，节日的礼品属性会更强一些。

朱朝阳：春节临近，白酒增量要打组合拳，1.传统渠道的终端网点的压货;新网点的开发;2.增加宴席用酒的场次;3.消费者主题活动的拉动;4.企业团购的品鉴会订货与定制;5.差异化与个性化产品的填充!6.异业联盟。

小工强：组织发展会员。促销和会员同时做，有了会员以后会好开展很多，淡季只针对会员优惠，提高会员各种资源优惠。组合牌则包括产品组合和活动组合。大力度促销，兼卖其他利润产品，提高知名度，积累会员。