佳酿网导读：酒业深度调整期，酒企积极变革转型，如何制定转型战略成酒企关注焦点，是根据目标还是资源决定战略决策？本文为您解答相关问题。

这些年，很少有人再说“谋定而后动”这句话了!成熟的思虑被带上了胆小迟疑不敢冲的帽子，各个地方均不同程度地出现了不管怎样先甩开膀子走出去再说的潮流，自然边干边改也成为流行。饿死胆小的，撑死胆大的，在那个并不完全竞争的时代，真还有不少企业靠胆大和边干边改走向了一时的成功。

英雄的示范作用总是很强的，在他们的带动下，越来越多的企业家跟随着他们的步伐，不顾一切地甩开膀子走了出去。

 

其实，走出去，是一件非常容易的事情。就像要下海游泳，只要有一点基础的都可以下去扑腾几下。所有在海里游过泳的人都知道：游多远并不是最重要的，安全靠岸才是王道!

但是，在企业经营的海洋中，明白这些道理的人却并不太多。抬头所见，遍地都是往海里跳的，车到山前必有路或者边干边改的思想让许多人来不及或者根本就不屑思考。

俗话说：船小好掉头。企业小，调整自然是容易的。然而随着企业不断地向前发展，消费者的日趋成熟和竞争的不断加剧，越来越多的企业开始深陷困境。

这段时间，来找我们咨询的企业家越来越多。市场还是当年的市场，产品还是当年的产品甚至更好，为什么企业经营会越来越艰难?企业家们纷纷陷入反思。我认为，中国企业家太需要反思了，反思，不是一件丢人的事情，而是社会和企业家真正进步的表现。

我认为，目前中国企业家最需要反思的三个问题是：1.根据目标还是资源决定战略?2.根据价值还是事实决策?3.电子商务，电了就一定商了吗?

战略决策：根据目标还是资源?

目前，绝大多数企业包括许多管理咨询公司一致认为，任何企业在经营开始之前，应该首先确定战略。没错，一个企业，如果没有一个明确的战略，就好像在大海中航行的船一样，什么风都可能会是逆风。只有清晰明确的战略，企业才会有明确的发展方向，才会有取舍，才会利用这个战略去配置企业的资源和指导全公司的经营活动。

问题的核心是：我们究竟应该根据我们的目标去决定战略，还是根据资源去决定我们的战略?对于战略的决策机制，目前，学术界对此争论很大，各种说法莫衷一是，有些观点甚至完全相反。

1.根据目标制定战略

这是目前大多数企业制定战略的方法，即通过研究企业或者感兴趣行业的未来发展方向，根据明确的目标确定组织的未来发展战略。

目前中国有相当数量的企业采用此种战略目标制定方法，在战略制定完成后，企业或者组织再根据战略去整合各种资源。这本没有太大的问题，问题在于，目前社会的多元发展，诱惑企业的地方实在太多，很少有企业或者组织能够抵抗得住诱惑而专精在某一领域发展。采用此种战略制定方法的企业，经常会出现两种问题：一是目标非常多，每一领域都舍不得丢下，最后，逐二兔不得一兔。二是过高估计了企业整合资源的能力，特别是最难整合的人力资源，让很多企业吃够了苦头。

任何战略目标的拟定，都必须要有相应的人力、物力、财力、市场、品牌等各项资源的支持和完美配套。没有这些资源的完美配套，任何战略都可能会是不切实际和空洞的。一个企业或者组织根据一个空洞的不切实际的战略目标去指导整个组织的运营，使整个组织处于焦灼状态，团队面临巨大压力，他的结局可想而知。

人力资源已成为限制所有企业发展的、最稀缺的资源。大凡成功的企业，一定是人力资源最成功的企业。几乎所有成功的企业，在人力资源的投入和对真正人才的管理激励均上升到了战略的高度，对关键岗位的关键人才，老板宁可减少自己的股份，也要留下关键人才。人力资源的问题解决了，其他资源问题自然就迎刃而解。一个又一个的事实一次又一次证明，无数企业的瓶颈，说到底都是人力资源的瓶颈。人力资源成为制约企业战略的最重要考量因素。

很多人只看到马云在互联网的成功，没有看到，马云的成功，其实是人力资源管理的巨大成功。阿里集团1.7万名员工，1万人成千万富翁、300人以上成亿万富翁。如果马云没有一种高度分享的精神，不能够彻底解决竞争对手没有解决好的人力资源问题，很难想象马云会有今天的成功。

笔者的观点也许有些偏颇：根据目标决定战略，这样的企业，早迟出问题!

2.根据资源决定战略

俗话说，有多大的脚穿多大的鞋，企业拥有多大可调动资源才可能支撑多大的战略。

沃顿国际营销机构认为：根据资源决定战略，逐步会成为未来企业决定战略的主要方法。

任何一家企业，无论你的梦想有多大，无论你的战略目标有多宏伟，没有相应的资源作为支撑，一切都只能停留在梦想阶段，一切都只会是空中楼阁。

每个企业，在制定战略前，不仅要检讨战略本身，还必须严肃检讨自己所拥有的资源或者掌控资源、调动资源的能力。

比如资本资源，目前有许多企业的战略和资本脱节。这个世界上，凡是能够用钱解决的问题，都不是大问题。真正的问题是，很多梦想很大的企业连基本的流动资金都不够，自己又缺少基本的融资能力，有的企业靠借贷40%的高利贷过日子。可以想象：梦想和战略对于现在的他们来说，是多么的虚无缥缈。这些企业，如果在当初，根据自身的资源去决定自己的战略，有多少钱办多少事，很多资源的瓶颈也许都可以在可控范围内一一化解。

再比如人力资源。有的企业，资本非常雄厚，调动资源的能力也非常强大，但是他们为什么也过得非常不好呢?

某企业拥有好几家上市公司，然而，他们接近10个项目都做得一塌糊涂，年年亏损。在强大的经营压力下，越来越多的管理者图一时之快，揠苗助长。做企业和斗地主一个道理，不是你钱多，你就可以赢人家的钱，你得会斗才行。而决定会斗的背后，就是极其宝贵的人力资源。这样的企业，问题一定出在人身上。无论你拥有多少硕士博士，解决不了问题都无济于事。

根据企业所掌控的和可以调动的资源来决定企业的发展战略，可以有效避免企业提出超出自己资源调动能力的空洞战略，避免用这个空洞的战略去指导整个公司的运营，使整个组织陷入混乱之中。

决策机制：根据事实还是价值决策?

这样的问题，仿佛非常枯燥与无趣，许多朋友看到这个标题，都不再想往下看。但是，笔者认为：弄清楚这些问题，可以让我们透过现象看清本质，避免我们在决策过程中少犯许多错误。

这样的问题非常有趣，当我提出这问题的时候，我们许多企业家都认为我很无聊，多此一问，肯定是根据价值决策啊!

而事实情况却是：我们许多的企业家在决策的时候，基本都是根据事实决策。那什么是根据事实决策什么又是根据价值决策呢?

比如：今天开业务工作会议，各片区经理都认为，对手在疯狂促销，买一送一，力度之大，亘古未有，对我公司的市场造成巨大的冲击，让许多地方的销售陷入瘫痪，经销商对公司的慢速反应非常恼怒，如果公司不采取行动，将放弃公司产品的经营，形势严峻，请求公司重火力对对手的嚣张气焰给予沉重打击。

作为一个决策者，面对这样的问题，我们究竟应该如何决策呢?