佳酿网导读:终端拜访是每个酒企和经销商营销过程中必不可少的重要环节,高效的终端拜访不仅可以维护老客户、挖掘新客户同时也是宣传品牌的重要渠道之一。那么如何提高终端拜访的效率,佳酿网小编以老村长为例为大家详细解读终端拜访环节。
一、进店前的准备需要准备的有:
联系卡、海报、价格签、挂签、毛巾、透明胶带,大头笔,双面胶,客户资料,样品酒!
二、进店进店前:
1、将准备好的小物料装进工具袋,携带宣传物料,观察该店粘贴宣传画的位置。
2、整理着装准备进店。
三、进店后面带微笑很有自信的打招呼,简单介绍自己,轻松愉快自然地与老板进行沟通,有礼貌的了解我品与竞品的动销状况。
四、整理货架
老板准备奖票的同时,我们去整理牌面:
1、首先选取最佳位置(采取就高不就低的原则)。
2、将货架上的灰尘和酒瓶上的灰尘擦拭干净。
3、牌面最大化,大于竞品1-2个排面。
4、粘贴价格签,标注价格,用双面胶和透明胶带进行粘贴。
五、给客户兑奖
整理完排面后,将老板准备好的奖票开始清点,给老板拿奖品。
六、建议订单
终端订货订单公式:
淡季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*1.5
旺季订单=(上期库存+上期进货-本期库存)*2
及时给客户补货,保证拜访周期内的安全库存
七、出店
1、离开店时对老板说:“祝您生意兴隆,我下周*再来拜访您。”
2、粘贴宣传画:用透明胶带封边,粘贴牢固。
八、登记客户信息
将该店的信息及时进行登记。
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