导读：提到二批商，很多经销商心里犹如打翻了调味盒，酸甜苦辣咸各种滋味都有。经销商一旦有了得力的二批商，就能够有效地占领渠道、面对消费者。但是如果二批商出了问题，则会对经销商造成不小的创伤。

好吧，让我们先看看二批商存在的问题。近期，酒说专门针对经销商可能会遇到的“二批商问题”进行了一番详细调查。一不小心调查出四大问题来!

问题一：在与二批商合作过程中，是否遇到过难以解决的问题?

分析：一目了然，虽然基本所有经销商与二批商合作时都遇到过各种各样的问题，但最终都是可以协调解决的。只有很少部分会因为无法调和和解决的问题而终止双方的合作。

问题二：与二批商之间的问题是由谁造成的?

分析：二批商的维护一般都是由业务员来做的，所以有些问题是由业务员产生的。比如有的业务员由于工作懈怠，不勤于拜访二批商，致使双方的关系越来越淡，其他公司的业务员一旦工作积极，二批商就会主动推广这个公司的产品，当经销商发现问题时，需要花费更大的精力去重新维护双方关系。目前，很多白酒企业已经开始渠道下沉，原来的二批商有可能发展为经销商，有些厂家对合作的经销商有要求，同类产品中只能经营自己的品牌，所以原来的二批商也会终止与原品牌的合作。此外，32.3%的经销商认为二批商过于追索利益，所以会产生很多问题，如果产品的利润少，他们有可能会私自降价销售，或者倒货，扰乱产品价格体系，二批商也可能更乐于推广那些利润高的产品，致使利润低的产品得不到足够重视。

问题三：问题发生后，经销商是否会放弃与二批商的合作?

分析：有40.4%的经销商表示，这些年与二批商合作，遇到过很多问题，有时感觉二批商太过强势，他们要求比较高的利润，这样只会压榨经销商，经销商赚得钱越来越少。尤其今年白酒市场不容易运作，如果再遇到刁难自己的二批商，更是难上加难，不如在可能的情况下，直接取缔二批商，自己直接操作终端，或者直接面对消费者，这样自己的利润更高。但是48.7%的经销商认为万事都有解决的办法，没必要真的不与二批商合作，尤其是在县级市场或者乡镇市场上，经销商没有足够的资源，很多终端网络都掌握在这些二批商手里，如果自己直接去运作这些市场，到时投入再大的费用，也未必争得过这些“地头蛇”。所以是否取缔二批商，也要根据市场情况来判定，不能遇到问题一味地躲避。此外，10.9%的经销商表示不清楚，因为没有遇到过特别严重的问题，也没必要走到极端。

问题四：经销商如何加强与二批商的合作?

分析：二批商是很多经销商在推广产品时不能缺少的环节之一，但是现在二批商越来越强势，使很多经销商头痛不已，如何加强与他们之间的合作也成为经销商必须要面对的问题之一。33.8%的经销商认为，举办品鉴会、旅游等活动，可以增加与二批商之间的交流，而且在活动过程中多增加一些有吸引力的环节，会增强他们对经销商的忠诚度。当然，最终吸引二批商的应该是政策支持，29.6%的经销商认为，制定合作的销售政策，是吸引二批商的根本所在，只要让他们得到足够的利润，他们会更愿意推广自己公司的产品。另外，现在二批商也在寻求更大的发展，他们急于找到一些方法，所以可以为他们提供一些学习的机会，比如请一些专家老师为他们授课。在培训过程中，经销商也可以向二批商传输一些公司的发展前景，增加双方合作的信心。

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