导读：酒类经销商是酒行业最迷茫的群体，其实当你没有很好的出路的时候，模仿别人的时候也是一个很好的选择。例如快消品的经销商。至于品牌传播，钱不重要，关键的是整合传播。

现在，全国各地的经销商的日子都不好过，但是，对一些有实力的经销商来说，在这样的困局之下，深耕渠道资源，抢占名酒资源，成为其在困境中养精蓄锐的调整。

 

“宁夏懿丰在今年的央视招标会上可以说是一个小标王，我不太清楚这家企业投标的真正目的是什么?但是我认为，这次1.18亿中标可能对整个经销商行业来说会有一定的影响。”杨光对《华夏酒报》记者说。

杨光还表示，这次经销商中标和所谓的央视限酒令导致酒企业低调处理央视招标会没有太大的关系，其实就是一个正常的经营行为，最根本的核心问题还是经销商体制比较自由，不存在太多的政治问题，这是经销商在未来酒类调整中具有的极大优势。

白酒专家晋育锋说：“不管是谁中标了，现实的问题是茅五剑郎依然会在央视投广告，这个需求还是会有的。因为在招标会之前，全国大概有15个名酒厂已经和央视完成了签约认购。但这次，大家把焦点集中在经销商这个身份上。”

随着酒水调整期的不断深入，厂商的关系也在发生着极大的变化，新型的“混搭”合作在白酒行业中不断出现，经销商更加重视品牌的发展。随着未来经销商自身品牌的树立，经销商可以从单纯的经销商角色向上游衍生，目前，有很多经销商开始通过各种方式牢牢地守住上游资源，比如有的通过收购酒厂，有的通过签订长期的包销合作来实现销售环节的优势。

“随着其他媒体的日益强势，央视招标已经不再是‘中国经济的晴雨表’，更不会是一个产业或品牌兴衰的晴雨表。同时，厂或者商之间谁在投标时投放资源，是根据企业的资金发展来进行的，虽然，宁夏懿丰成为所谓的标王在目前代表不了超级大商的发展趋势，但是酒类超级大商未来一定会出现，全国连锁体系的大商也一定会出现。”晋育锋说。

而目前酒业广告投入的问题在于，不管是酒企业还是酒类经销商，在品牌宣传时都缺乏地面的配合活动。

“只有天上的电视广告其实是远远不够的，当然只有地面活动也不会产生太大的影响，一定要两者相配合，这对酒类品牌宣传极为重要。”晋育锋表示，“去年《舌尖上的中国2》播出的时候，四特酒做的地面互动活动就不够。要知道，在节目之外的线下投入是这个节目冠名费用的4倍才属正常。大家可以参考加多宝在《中国好声音》后的地面活动。”

“酒企业在对外宣传的时候，如果没有配套的地面活动，其实投巨资的意义不大，包括这次宁夏懿丰中标的《舌尖上的中国3》，如果没有地面活动，1.18个亿的投入作用微乎其微。”晋育锋再三强调，酒类行业在品牌宣传的时候还需要向快消品好好学习。