马云曾经说过：“五年之后，企业要么做电子商务，要么无商务可做。”现在许多企业已经切切实实感觉到生意难做了。传统企业正面临着电子商务的巨大冲击，面临电商变革时代的降临。

许多传统企业已经开始慢慢转型向电子商务了，这其中有很多头绪要理清，如果没有专业的电商人才来操作，会很难实现这个转变过程。电子商务的核心是网络营销，包括许多方面的工作。网络营销人才的缺口很大，许多公司有钱都请不到人。我记得很清楚，有家公司仅仅是找一个程序员就找了四五个月，薪资开到一万五也没找到几个合适的，网络营销人才现在几乎是全线紧缺。

 

我咨询过的许多企业也多多少少有这方面的问题，他们对人才需求是很强烈的。现在的网络营销培训机构也很多，好一些的人才早就被预定走了。不过这些培训机构速成培训出来的人才水平不齐，真正能直接上手的网络营销人才不多，大多是初级水平。

那么什么样的网络营销人才比较紧缺呢?

1、实战型的人才

实战型人才最受企业欢迎，找到就能用，不需要再花时间去培养，也少了许多试错的过程，这样可以给企业节约很多的成本。特别是在电子商务领域，技术发展很快，许多方法几个月就会过时。有的项目早上几个月跟晚上几个月效果大不一样。

经过实战磨练的人才，个人的能力在不断地学习过程中不断尝试，不断总结得来的。这个过程中会有走不少弯路，有经验的网络营销人才可以避免这些弯路。

有实战经验的人不仅了解网络营销的各种手段，还能够系统性的思考问题。企业关注的是投入产出比，营销方法许多老板是不懂的，他们只关注结果怎样。

如何能够让他们放心地让你去操作一个项目?如何能让老板相信你能够胜任这个工作?你要能够通盘考虑问题，对网络营销的每个环节都要有一定的把握。大的公司会有一定的试错机会，如果走错几步，影响不会很大。但是对于一个小的企业来讲，他们的命运也许都压在了这个项目的投入上，成败都在这里。难怪有些老板三两天就会问进展如何，网站的数据稍微有点风吹草动都会让老板的神经紧张起来。至少我遇到的许多老板都是这样。其实许多的创业者的心态也都是这样，特别是那些不懂得技术的。

要让他们相信你，你要有个清晰的计划蓝图，每个工作步骤都要掌控得了，对工作的进度能够很好地把握。这些能力都需要在实战中得来，没有操作过实际项目的，很难有这样的经验。

2、对行业熟悉的综合型人才

每一个行业，每一个企业都有自己的特点，需要解决的问题都不一样。不可否认，有经验的网络营销人才懂得一些基本原则，但是如果对行业一知半解的话，很难做出好的营销方案，比如隐形眼镜行业需要突出的是产品的功能，产品安全健康美观，宠物行业更多的是关注用户的养宠物体验。虽说里面的一些方法是通用的，但是网站最终的发展方向会有一些差异。这些差异是在熟悉行业的基础上才可以认识到的。

如果是执行人员可以不必理会这些，只需要按照计划执行就可以了。管理者就需要综合考虑问题，对行业，对企业都要有个清晰的认识才行。

但是很多情况是对行业熟悉的人不懂网络营销，对网络营销熟悉的人不懂得行业知识。企业往往费了很大的劲儿找过来的并不是自己需要的人才。

有不少企业把希望放在网络营销外包公司身上。有的网络营销外包公司声称可以做任何行业，我觉得这都是扯淡。除非他们有熟悉那个行业的人，否则他们就会避重就轻地仅仅给你做关键词排名，发一些外链什么的，不会给你综合性地去做营销方案。

就跟治病的一样，他们只会给你退烧，但是你的病因他们往往不会给你根治的，因为退烧是最好衡量效果的，只要烧退了，你就得付钱。再说他们接了那么多外包服务，怎么可能对每个行业的企业都做得好。

所以我建议，如果条件允许的情况下尽量组建自己的网络营销团队，这个看起来费时费力，到最后算下来还是比较实惠的，比外包的服务性价比要高。另外，老板还是学习一些网络营销知识，不管你是监督外包公司的服务，还是自己组建团队去做，都能把握方向，不至于眼前一抹黑。

3、怀着创业的心态做事情的人才

这其实是个员工的做事态度的问题，企业找过来的人才，是不是把公司的事情当做自己的事情去做，这个态度也很重要。

企业老板都是想让员工多做事，花最少的人力成本做出最好的效益。老板的心态大多是这样，你要是做了老板你也会这样。其实这个也无可厚非，做企业都想效益最大化。

员工也不用把心思总放在自己付出多少努力上面，要用创业的心态去做事情。因为企业给你提供一个很好的创业平台，你就当做是自己创业的演练机会，没有的技能可以一边做一边学习，没有的资源可以在工作中慢慢积累。自己已经在工作中把该犯的错误都犯了，把能学到的技能和经验都学到了，这不是一个很好的创业演习过程么。如果经验积累到一定程度，自己完全可以出去单干。

有些企业比较尴尬，有人才留不住，这也是企业的综合问题，不仅仅是薪资待遇的问题。如何有效留住人才，让员工感觉到待下去有前途这也是企业老板需要努力解决的。

员工自己在工作的时候要调整好心态，把公司的事情当做自己的事情去做，这样出来的效果会跟马马虎虎做事有很大不同。哪怕是公司对你的待遇不公，你也要认真做事，要做就做好。如果你感觉你付出的跟得到不成比例，那就果断离开，耗下去对自己也不好。抱着创业的心态去工作，也是对自己负责的做事态度。

但是反过来说，如果一个人的技术和经验能够达到一定程度的话，大多都自己找项目去做了，何必费那些心思去争取一点点的好处。

现在合适的网络人才，特别是高端的网络营销人才会有很大的缺口，这是现实。资源不缺，产品不缺，好的公司好的平台也不缺，就是缺少可以整体操作的人才。这个现实会一直存在。

所以你可以衡量一下自己的能力在什么水平上，没有足够的能力去独当一面的时候，就老老实实上班，踏实认真学习点真本事，好好规划一下自己的职业方向。这样你哪怕是上班也不会觉得枯燥，因为你知道自己做事的目的是什么。