依着今年的行情，中国人喝了上千年的国粹白酒都出现全线下滑、风声鹤唳的状态，你能想象作为舶来品的进口红酒还能在某个市场出现动销吗?答案是肯定的，行业形势不好并不代表消费需求不旺，白酒下滑并不意味着红酒不升，泉州大周酒业在并非自己势力范围的江西市场上今年便演绎了一出销售翻倍、逆势狂飙的好戏，让同行和外界颇为羡慕。

泉州大周酒业，在全国酒商中并不显赫，但在进口红酒领域却是名气斐然。据了解，大周酒业目前在全国的销量名列三甲，仅单论瓶装干红而言，应该排名首位。特别是2013年成立子公司品优贸易(厦门)有限公司和欧中食品文化交流协会合作以来，业绩更是突飞猛进。

截止目前，大周酒业在江西市场的销售业绩比去年已经翻了一番，预计到2015年3月整个财年结束时销量可达600万左右，及比去年翻了两番。这在其他进口酒业绩普遍下滑的情况下，创造了一个业界奇迹。那么，大周酒业在消费需求并不旺盛、购买力亦排名十分靠后的江西市场是如何做到的呢?采访过程中，记者了解到原因有七：

1、专注，只做一个品牌

据了解，大周酒业是一个只做意大利葡萄酒的专业红酒酒商，此前曾做过小贵宾郎在福建的总代理，但目前已经退出。在意大利葡萄酒中，大周酒业只做一个品牌——“罗马骑士”。而且“罗马骑士”的产品也不多，常销产品只不过5-6款而已。江西市场亦是如此，精简的产品线，让大周酒业能够最大限度地集中资源去开发市场和客户，从而取得事半功倍的效果。

2、诚信，有个会做人做事的大气老板

糖酒快讯网记者通过大周酒业在江西的业务经理熊总了解到，泉州大周酒业贸易有限公司董事长洪卫东是个典型的晋江商人，为人低调，做事诚恳。“洪董对待我们员工和客户从不按业绩多寡来划分，在地位上均是一视同仁，但他鼓励多劳多得。”在客气关系维护方面，他每年三节(春节、端午、中秋)都会安排行政方面给新老顾客寄礼品，长年如此。“礼虽轻，但人情重。客户感觉被尊重，卖产品也多用份心。”熊总表示。

3、务实，拥有一个务实的团队

俗话说，什么样的老板带出什么样的员工。“老板踏实，员工也踏实，对工作尽心尽力，对客户也诚心诚意，没有虚假的承若。言必行，行必果，我们的工作也很好做，从来未因政策的兑现以否影响我们的业绩。”大周酒业江西市场一位业务员小王表示。

4、帮助，举办富有人情味的促销活动

每个产品做市场都离不开做促销活动，大周酒业在这方面却更胜一筹。糖酒快讯网记者了解到，大周酒业在江西市场不定期的举办大小活动。大型促销活动往往和旅游培训搭配在一起，让客户在游玩的同时学习专业的葡萄酒知识，更有利于销售。小型活动一般是做旅游。旅游的好处是既可以增进公司员工和客户的关系(旅游时负责对接的员工也要和陪客户一起)又可以增进客户与客户的关系。

通过这些活动，大周酒业的客户经常在一起，他们除了聊彼此都做的红酒外，还会聊到其他代理的产品，不同的区域各有好卖和滞销的产品，客户之间通过互相交流自己代理的产品，无形中扩大了销路。间接的让客户很感激大周公司，促使客户成为忠诚核心客户。有的客户甚至公开说只要他在做进口酒，就不会换产品。有这样忠诚的客户带来的直接效益是出业绩提高外，他们还会主动介绍公司没有开发的空白市场的经销商来做大周酒业旗下的的产品。

5、政策，拥有一套细致的市场规划和人性化招商政策

糖酒快讯网记者在采访过程中了解到，大周酒业在江西市场的招商都是以县级单位，即一个县城发展一个经销商。对于红酒招商难的弱势市场，则采用无总经销商制的招商方式，一个地区设多个分销客户。不限制首单提货量和全年任务，但同样享受全国招商政策，客户各做各的渠道和圈子。这种看似散漫的游勇式招商方式，取得的效果不会差于找一个总经销商。

6、产品，始终坚持做平民化产品

糖酒快讯网记者在采访过程中发现，大周酒业在江西市场的产品线都是平民价位，这颠覆了消费者对进口酒的高价认知。“我们大多数人提到进口红酒就想到高昂的价位，但大周酒业打破了人们对进口酒的这一贯性思维。从前几年酒价越高越好卖的时代开始，大家都是做几十元到三四百元之间的产品，那时我们就做的是现在的中低价位段。及至近年来，酒水回归本源，大周的产品也正好迎合了时代的需求。不知是偶然还是幸运，但‘大智乃融，周惠天下’的公司理念却不是巧合。”泉州大周酒业贸易有限公司董事长洪卫东在采访中向记者表示。产品与消费者的契合，成就了大周酒业在江西市场的高速增长。

7、开拓，坚持做产品链的拓宽

洪卫东在介绍时表示，近年来大周酒业依托和欧中食品文化交流协会的资源，从去年开始做葡萄酒上游产业链的推广工作。客户可根据自己的需求，亲自到意大利酒庄定制产品，大周酒业方面负责包装运输，使产品在市场上更有竞争力。这一点让大周酒业凝聚了一大批经销商，口碑式的传播让大周酒业的品牌像病毒一样传播，最大限度的推动了市场的发展。