年底酒商如何卖酒？临近年关，酒类销售旺季来临，经销商切不可忙晕了头脑，旺季营销有规律，年底卖酒有妙招，和小编一起来看看吧。

 

酒商年底的4大战役+3个动作+2个管理+1个平衡

2014年对于酒商来说是比较复杂的一年，一方面，酒类行业处于深度调整期，另一方面随着移动互联网时代的到来，卖酒的新概念和新方法层出不穷，对于酒商来说年底要做好促销，首先就要抓住一些传统的销售方式，具体来说，酒商在年底要进行4大战役3个动作2个管理和1个平衡，即：

四大战役：氛围、流通、宴席、团购;

三个动作：消费拉动、消费搅动、乡镇市场;

两个管理：业务人员管理，库存管理;

一个平衡：价格和库存;

当然，在这里尤其提到的是年底如何压货的问题，在特殊情况下对于年底经销商如何压货?2014年要必须要避免“老三样”，即只靠经销商订货会，渠道政策和消费者常规性促销，这些做法都不会实现好的效果。想要在年底多出货，建议用以下方式：

第一，提倡的一个比较好的形式就是搞小微型订货会。

(1)小型订货会主要有两大特点：小微化+下沉化，其中下沉化更多是体现在县乡镇，强调在县乡镇进行开展，将县里的核心经销商进行聚集、重点发力。在实质上有别于传统的订货会。

(2)以两到三个乡镇为单位，帮助分销商，将他们手里的终端聚集起100家左右来举行小型订货会。

(3)订货会数额要小。保证小额打款一万元，订货零风险，既有诱惑性，又能有效避免风险。

第二，订货会要实现“反向压货”。即政策要分开，一个是给分销商，另一个是给终端，将经销商的库存直接转移至消费者那里。往常的压货只是停留在渠道上，而现在则是压至消费者，这样一方面帮助分销商减轻压力，另一方面还为终端提供好的消费者政策，实现由消费者、终端、分销商组成的反向的压货链条。

第三，订货会提前进行。经销商在面对较大的市场压力，必须要做到抢先下手，提前行动，早于竞争对手。

第四，促销形式、促销内容、促销主题创新化。以山东新星集团的订货会为例，新星联合电视台、报纸在商超举行现场限时砍价会，召集一批消费者，类似于拍卖。这样的做法既实现了现场氛围的营造，又满足了事件效应式的传播，同时还给予消费者很大的优惠力度。

社区动销，最值得酒商研讨的新渠道

过去，消费者购买酒通过传统流通渠道和酒店即饮渠道，厂家和经销商都是重视渠道的价值。但是，随着渠道的竞争日益激烈，酒商要更加直接地去寻找消费者，去发现消费者碎片化的需求，围绕社区做动销。当前，社区已经成为酒商最值得探讨和尝试的渠道，而社区营销的本质是以社区里面、门口、周边的核心终端为售点并进行消费者培育。

围绕社区做动销，有两个比较重要的事情需要做，一个是围绕氛围的打造，另外一个是与社区的互动。今年有企业在围绕社区做动销方面采用了以下方式： 1.在氛围打造方面，在客户服务中强调将广告宣传氛围精准投放到各个社区，例如围绕春季动销在目标社区悬挂灯笼，该企业在某市一共做了70个小区效果比较好。2.在社区互动方面，走进消费者，进行品酒活动。

对于社区营销来说，其本质是以社区内部、门口、周边的核心终端为售点进行消费者培育。在这方面，终端客情和氛围是一方面，在这方面大多数经销商都能做到。但是，更为重要的是与消费者互动氛围和话题。尤其值得注意的是，最近几年，中国社区发生了一件大事，连联合国都关注。那就是，广场舞大妈如雨后春笋般出现，围绕着社区大妈现在很多行业都在进行渗透。因为，大妈往往在国内有各个家庭里有着特殊的地位，酒商们完全可以以赞助服装、支持社区娱乐活动的形式，渗透到大妈群体之中，利用消费者的思维，发挥商贸公司作为区域品牌运作的主题，打造商贸品牌，让大妈认可经销商，最终走进社区。

2015，酒商要抓住“五大红利”

对于酒商来说，2015年有五大红利值得关注：

1.下沉红利;

2.大众红利;

3.电商红利;

4.定制红利;

5.微信圈子化、会员化红利。