茅台董事长袁仁国：提三点要求抓好“新营销”
2017年12月28日—29日，国酒茅台 2017年度经销商联谊会在茅台隆重举行。开幕式上，茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国发表重要讲话。袁仁国在会上表示，截止到2017年11月底，茅台全面超额完成全年主要任务指标。
酒业家记者获悉，2017年1—11月，茅台集团实现销售收入654亿元，同比增长52%;完成增加值554亿元，同比增长45%;实现利润同比增长58%左右;上交税收244亿元同比增长40%。此外，白酒产量达11.56万吨，同比增长21%，其中茅台基酒产量4.27万吨，同比增长9%;白酒销量达10.59万吨，同比增长55%，其中茅台酒销量同比增长34%
从1998年茅台组建史上第一支营销队伍，参与市场博弈开始，到2017年底，恰逢茅台营销20年。20年间，茅台营销助力茅台集团累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。袁仁国说道，20年来，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。
袁仁国从十大方面全面系统的总结了茅台营销20年取得的辉煌成绩。分别是：营销业绩大增长;营销战略大推进;营销网络大健全;品牌形象大提升;产品结构大调整;营销管理大加强;营销服务大进步;文化影响大彰显;营销队伍大发展;打假保知大突破。
袁仁国表示，在生产规模上，茅台是世界上生产规模最大、库房最多的酿酒实体企业;在产品销售上，茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的品牌;以及从品牌价值、股票总市值、各项经济指标来看，茅台目前站在了新的历史方位上。在“九个营销”的理论指引下，面临着新的趋势实现新的发展目标。接下来要科学研判，把握新时代的新要求，推动茅台营销的新发展。
袁仁国指出，推动茅台营销的新法扎需要找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结。他认为，目前营销工作的短板主要是省区之间发展不平衡、不协调，市场发展不平衡，线上线下销售不平衡，市场基础不扎实，价格浮动不稳定等。“我们要保持清醒的头脑，理性看待、积极应对，破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”袁仁国说道。
袁仁国认为，面对“新消费”“新零售”，茅台营销迎来了新的发展机遇，他要求，要坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越，构建茅台“新营销”。面对“新消费”，袁仁国表示，茅台将抢抓“新消费”的新机遇，着力研究消费者，以消费需求为导向，以消费满意为标准，以高质量的新供给，让更多消费者打开钱包，变茅台营销为“赢销”。
面对“新零售”浪潮，袁仁国说，要加强营销方式的创新与谋变，建立“互联网+大数据”的新模式、新营销，不断优化市场资源配置，提高市场营销效率，提升市场服务水平。茅台将用3-5年的时间，建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度等为一体的综合品类撮合交易平台。
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