为此，在刘林合力之下，五大核心大单品的战略顺应而出，在品牌、产品、渠道、营销模式等多方面进行梳理，开展产品“瘦身运动”，确立国窖1573、特曲、窖龄、头曲和二曲五大单品系全价位覆盖消费者的布局，而经销模式上，成立了国窖、窖龄酒、特曲、博大品牌专营公司用以替代泸州老窖的“柒泉模式”，采取直分销模式，挖掘终端价值。

据了解，在刘淼上任后，第一件事就是对品牌进行整顿。

除了划时代意义的品牌“瘦身运动”的颠覆与创新，业内对于泸州老窖2015年下半年以来最大的印象是四大品牌专营公司“发出的一道道金牌”刷爆朋友圈，对违规经销商的处罚，到国窖1573、窖龄酒、特曲等产品的停货、涨价，以及结算价计划内计划外双轨制的推行等。而上述的调整都是需要“壮士断腕”的变革勇气和魄力，2016年泸州老窖一路走来并不轻松。

而吴晓波的新物种理论与“刘淼时代”下的泸州老窖创新不谋而合：“所谓的新物种在我的想象中，这些东西可能只跟少数的人或少数的企业有关。他们在一个行业里已经工作了很多年，还非常热爱自己的行业，具有自己的专业能力，但是生存的产业亟需变革。这个时候有没有可能通过技术的革命和商业模式的迭代，以及在资本的帮助下，能够进入到一个新的世界获得新的可能性”。而刘淼带来的或许就是泸州老窖需要的“新物种”。

泸州老窖的明亮未来

正是由于2016年泸州老窖强力推进品牌、市场、组织结构等各方面的推陈出新，泸州老窖的品牌力在2016年得到空前提升。

而在业内看来，经历“大刀阔斧”改革后的泸州老窖的产品、价格体系、经销体系、市场竞争逻辑更具有前瞻性、持续性、成长性。

而改革的成效也在股份公司的业绩上体现出来了，2016年10月26日晚间，泸州老窖2016年三季报显示，1—9月份实现营业收入59亿元，同比增长17.30%;实现净利润15.06亿元，同比增长13.72%，此外泸州老窖高端酒已率先回归，国窖1573动销恢复历史高位，业绩毛利率逐步提升。

而对于2016年的业绩，泸州老窖尚未披露，但营收突破80亿元已是既定事实，2017年泸州老窖有望重回百亿阵营。

同时，政府对于“刘淼时代”泸州老窖的期待更高，根据泸州市政府发布的《泸州市加快建成千亿白酒产业的意见》，文件要求泸州老窖在2020年的主营业务超200亿元，要知道泸州老窖此前最顶峰的时候营收也仅为115.56亿元(2012年)，这意味着泸州老窖营收年均增速要达到24%。

对于如此之高的期待，刘淼则认为，品质、品牌、质量、技术、历史文化有基础非常重要，泸州最有优势的就是白酒，200亿不是实现不了的目标，“坚持良性发展基础上，能跑多快跑多快，20%-30%，具备可行性”。

而基于上述目标，泸州老窖在2016年公布定增融资30亿元方案，用以优化产品结构、提升生产关键环节机械化和自动化水平，满足泸州老窖的长远发展。

正如泸州老窖官方提及，2017年泸州老窖还将继续坚持五大单品策略，强力推进以公司为主导的直分销模式，以终端为蓝海，构建阿米巴作战单元，理顺产品价格体系，创新“控盘分利”模式，继续落地“双124”市场基础建设，稳固销售渠道，布局团购网络，实现在主要区域对核心竞品的逐步反攻。

经过一年半的调整，刘淼给出了相当不错的成绩单。不过路还长，时间还短，“重回三强”、站稳中国酒业第一集团军的位置，我们期待刘淼时代的泸州老窖能交出更加出色的“答卷”。

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