据有关分析数据显示，仍处于深度调整期的中国白酒市场，酱香酒以3%的产量比占据了30% 的销售收入市场份额。而且，预计白酒市场2017年会出现稳中有增。如此暖春行情下，作为行业领头企业的茅台集团会如何布局?

3月22日，茅台酱香系列酒举办了“新消费环境下茅台酱香酒市场峰会”。会上推出4款全面升级的战略新品——茅台王子酒(金品)、茅台王子酒(酱香经典)、茅台王子酒(丁酉鸡年)和茅台迎宾酒(中国红)。

据介绍，此次推出战略新品主要是基于：第一自身发展层面，茅台酱香系列酒在产品系列化初成的前提下，不断丰富产品结构。据茅台内部人员透露，按照已经签订的经销商合同计划，今年43亿的销售目标基本没有问题。不过，作为运营者，酱香酒公司必须看得更远。所以，公司主动开发更多差异化、优质、性价比高的产品，将品牌更深、更广地打入消费者市场。

第二，实行“133”战略，打造大茅台品牌集群，是茅台集团的战略规划。作为占据其中“33”部分的酱香系列酒，必然要在中高端酱酒市场，用实力树立标杆。现在，不仅市场顺风顺水，还得到茅台股份“允许三年政策性亏损”的政策倾斜，茅台酱香系列酒更致力于实现“双轮驱动、多点开花”的整体协同发展局面。

在茅台集团的“千亿”战略中，茅台酱香系列酒被视为“重要增长极”。从2016年的销售额23亿，到2017年43亿的目标，茅台酱香系列酒被寄予厚望。茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿出席峰会并做了主题演讲，表达了对市场前景一如既往的坚定信心。李明灿表示：“现在是茅台酱香系列酒最好的机遇。”

李明灿表示，茅台酱香酒迎来新机会，就是新零售。白酒行业的老零售，经销商存在的意义在于商品的流通，经销商的商业价值在于物流的运送，实现物流的转移，实现产品的分流是经销商最核心的业务和根本的价值。

如今，经销商对中间商销售的引领，就是通过赚差价来实现的，很多经销商干的很棒，但是总觉得自己低人一等的感觉。

传统零售模式，经销商面临很多困境：品牌商画大饼，今天搞个体系，明天上个新，后天搞个运动，经销商利益被牺牲;品牌商过河拆桥。茅台从来不过河拆桥，更崇尚传承，包括现在重视的“茅二代”;电商平台快速发展，经销商通过电商平台销量上去了，利润减少了。

在李明灿看来，新零售就是以消费者的体验为中心数据驱动的新零售形态。茅台酱香系列要把握新零售，一是茅台酱香系列酒允许3年政策性亏损，实际上，每年不少于8亿市场投入，对于厂家来说，这是非常大的投入。第二，酱香系列酒有公主命，但没有公主病，酱香系列酒的市场不能等，不能靠。

李明灿表示，酱香系列本身价格亲民，国民酱香，目标群体是小康群体，酱香系列酒要成为解决了温饱以后的人群的选择。茅台系列酒的春天、商机已经到了。很多年前，有很多人不选择茅台酒，那时候茅台酒也不好卖，错过了一个商机;现在茅台系列酒是很好的商机。

市场一片利好，茅台酱香系列酒率先布局，抢占先机。“新消费升级环境下，白酒行业已经进入长跑比拼时代。有茅台品牌作背书、酱香品类差异化保障，加上真真切切做消费者体验互动，踏踏实实做酱香酒渠道深耕，茅台酱香系列酒一定能开创新纪元，成长为长跑冠军。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光在峰会中表示。