交友!

构建新型白酒行业领军企业关系

新时代需要更多的开放、合作与分享。作为行业标杆的茅台和五粮液，同为中国白酒最具代表性的大型企业集团，同是最著名的民族品牌和国家名片，同把对方当作自己发展的参照。中国酒类产品的市场划分有其传承性、传统性的习惯与特点。

偏好浓香型白酒和酱香型白酒的人群相对固定，二者相互之间不存在恶性竞争，消费群体不存在过渡重叠。白酒产业和产品的这种市场分布特点，给彼此留足了交流合作、科学布局的空间，为实现有序营销创造了条件。

袁仁国表示，长期以来白酒行业有着开放相容、互学互鉴的优良传统，我们要将这种互利共赢的宝贵精神薪火相传。今年是白酒行业深度调整的第五个年头，也是转折之年。越是行业发展面临困难的时刻，大家更要情同手足，休戚与共，抱团取暖、抱团发展，构建以合作共赢为核心的新型白酒行业领军企业关系，携手把合作的蛋糕做大，共享发展成果。

李保芳坦言，这次茅台这么多高管组团到五粮液来，就是要消除茅台和五粮液“是对手、不是朋友”的印象;就是要通过这次考察交流，让外界知道，我们不是对手，更不是冤家，而是相互尊重、相互支持、携手前行、共同发展的同行和朋友。

唐桥、刘中国指出，长期以来，茅台和五粮液在竞争中你追我赶，在交流中取长补短，在全局大局谋略上理解尊重、坦诚合作，双方应着眼于行业发展大计，开展富有成效的学习借鉴和交流合作。

占得行业加速发展之“天时”，山水相连，互为近邻之“地利”，历史渊源和传统友谊之“人和”的茅台与五粮液，二者的共同利益远远大于个别不同认识和分歧，唯继续同舟共济、共克时艰，坚持包容并蓄、交流互鉴，努力求同存异、聚同化异，不断扩大利益交汇点，才能最终实现互惠共存、互利共赢。

所以，茅台和五粮液走到一起、坐到一起，进一步加强沟通、增进了解，是这个时代发展的必然，也是整个行业健康发展的现实需要。

茅五携手!

共同推动行业健康发展

“单丝难成线，独木不成林。”白酒行业企业利益交融、安危与共，日益成为一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。

在 21 日举行的座谈会上，双方交换了彼此观点，共同发出了为行业发展带好头，做表率，加强区域合作、增强彼此沟通、共享发展经验，共同推动行业健康发展的声音。

袁仁国呼吁，双方应顺应共赢共享的大趋势，结成利益共同体, 共同打造中国白酒高地;坚持合作共赢的大方向，打造行动共同体，共同捍卫中国白酒的阵地;构建共赢发展的大格局，形成命运共同体，共同开辟中国白酒市场。共绘“一张图”、同下“一盘棋”、拧成“一股绳”，实施竞合战略，开启文化、战略、营销等方面的合作;密切文化交流，抢抓“一带一路”的契机，加大共同“走出去”的力度;形成合作机制，加强信息沟通、经验交流、技术分享，加快构建融合发展大格局;共推产业发展，整合行业力量，增强民族酒业的凝聚力，切实守护好、发展好民族白酒产业。

李保芳建议，双方要同心协力，打造中国白酒“金三角”，赋予其更多实质性内容和成果，努力将这个区域打造成为最具成长性、最具代表性的白酒产业集聚区;要同心互促，引领中国白酒再提升，恪守匠心做质量，不忘初心做信誉，付出真心做朋友;要同心携手，推动中国白酒走出去，以工匠精神为引领，致力于打造“中国白酒”整体品牌，主动对接、深度融入“一带一路”等重大国家战略，积极稳妥推进海外市场布局和渠道建设，共同把中国优质白酒在全球的影响力和占有率推上一个新的台阶，为新常态下实体经济发展不断作出新贡献。

唐桥、刘中国也表示，双方应当主动担当、积极作为，强化合作、优化发展，合力拓展白酒在全球的品牌竞争力和文化影响力，共同跻身世界蒸馏酒第一方阵。

会议达成共同呼吁国家支持白酒产业发展、共同携手走出国门、共同推进百年老字号建设、共同打造“中国白酒金三角”、共同发扬民族品牌的五点共识，并表示形成定期沟通机制，深度交流合作，形成新常态下的战略合作联盟。

中国酒业协会理事长王延才对双方的深入互动交流给予肯定，并表示，双方此次开诚布公、坦诚交流，达成了诸多共识，对中国白酒产业发展具有里程碑式意义。中国酒业协会将围绕双方形成的诸多共识，积极对接国家相关政策决策，做好服务、引领、导向工作，促进白酒产业持续健康发展。

自2016年起，茅台集团开启了一系列高密度调研活动，先后考察了泸州老窖、汾酒、洋河、西凤、古井、郎酒、五粮液七家兄弟企业。集团公司坚持以酒为媒、以酒会友，积极与兄弟企业构建良性互动关系，以包容心态求同存异、凝聚共识，以更友好的策略、更有效的措施，努力营造行业发展新生态。茅台和五粮液，一家做酱香，一家做浓香，都是恪守匠心、注重品质，精益求精、追求卓越的典型代表，双方的强强联合必将给企业带来更多发展红利，也一定能共同推动全国白酒行业稳步健康发展。

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