三、推进“市场同拓”，维护中国白酒尊严

目前，中国白酒已经由机会型市场转变为竞争型市场，市场竞争日趋激烈，特别是中小白酒企业的生存空间正受到严重挤压。但即使是品牌较好、规模较大的企业，在近年来洋酒、红酒大举进攻的态势下，中国白酒的“城池”也一再丢失。目前中国白酒面临的险境，就在于我们既很难走出去，国内市场又受到“蚕食”。

为了维护中国白酒尊严，走出当前发展困局，共同为中国白酒拼抢更大的市场“蛋糕”，我们建议达成共识、凝聚力量，巩固拓展好这样两个市场：一是共同捍卫国内市场。近年来，进口洋酒大肆登陆中国市场，不断侵夺中国白酒的消费空间和消费者，一定程度上加剧了中国白酒市场的萎缩与消费群体的断层。为此，我们希望停止目前白酒企业各自为战、竞争内耗的局面，共同研究和制定应对洋酒竞争的具体举措，建立起捍卫国内市场的“长城”，合力应对洋酒日益加剧的攻势。

二是共同争夺国际市场。我们期待中国酒业协会积极组织各大名白酒企业，共同推进中国白酒国际化进程，逐步培育起国外白酒消费的文化土壤与口感习惯。我们希望与大家携手合作，共同在国外开展富有实效的中国白酒文化传播和品牌宣传活动，全力打造并共享国际市场推广渠道，努力闯出一条中国白酒打破壁垒、走向世界的宽阔道路。

四、推进“规则同守”，形成发展良好生态

俗话说“无规矩不成方圆”，中国白酒行业发展的兴衰成败，很大程度上取决于是否能做到规范有序。为了推动中国白酒行业走得更好、走得更远，我们建议在全行业共同遵守“三不”准则：一是不诋毁。一直以来，泸州老窖都严格遵循这样一条铁律，不允许在宣传我们产品的时候，故意诋毁、贬低和抹黑同行业品牌与产品。为此，我们也希望这条纪律能够成为全行业共同遵守的准则，在彼此竞争的同时，相互理解、相互尊重、相互信任，共同维护好中国白酒的整体形象。

二是不同质。我们认为，只有掌握个性鲜明的产品与品牌，才能让白酒企业错位发展、赢得青睐;只有保持各白酒企业的特色与魅力，才能提升产品的辨识度和消费的个性化水平。在这里，我们倡导白酒企业之间要“义利兼顾、以义为先”，发挥各自独有的竞争优势和尊重各自专属的、历史形成的品牌、品名，避免产品的同质化和品名的高度重合，共同尊重彼此产品与品牌的特性，让消费者知晓各企业的品牌历史，不让消费者对中国白酒品牌名称产生困惑。

三是不排他。中国白酒企业同根同源，肩负着共同的使命，面临着相同的挑战，我们应抱团发展、共同做强做大。我们建议企业在市场拓展中，不采取地域保护、垄断经营等排他性措施，不采用残酷的“丛林法则”来求得生存，而是用品质、品牌、服务等实力去赢得市场。

五、推进“危难同渡”，形成合作共赢局面

近年来，白酒行业的深度调整和多次突发性事件一再提醒我们：中国白酒行业始终是一个“一荣俱荣、一损俱损”的有机整体，任何一家企业、一个地方出了问题，都可能影响全局、危及大家。在这里，我们呼吁要大力倡导“一方有难八方支援”的精神，通过实施“三个共同”，携手营造和谐友好的行业氛围。

一是共同捍卫知识产权。近年来，中国白酒制假贩假案件呈现上升趋势，让各白酒企业疲于应付。为此，我们希望与各兄弟企业加强合作，共同打击侵犯企业知识产权和制假售假等违法行为，像爱惜自己的眼睛一样共同爱惜中国白酒的知识产权。联合起来共同呼吁国家修订相关法律法规，增加制假贩假的犯罪成本，形成对假冒伪劣的高压阻击态势。

二是共同防范恶意举报。从塑化剂门事件、散酒门事件、年份原浆门到泸州老窖“二曲门”等行业共同面对的职业举报人，都无不印证了“覆巢之下，岂有完卵”这一亘古不变的真理。针对个别职业举报人的恶意中伤和破坏，我们呼吁全行业要引起警觉、高度重视，主动在法律、政策、信息等方面相互援助，一同维护好中国白酒企业的合法权益和来之不易的良好声誉。

三是共同面对重大舆情。因个别质量问题、误导炒作和负面事件带来对中国白酒的误解，对行业的杀伤力极大。为此，我们建议大家能够整合力量、及时回应，从不同的侧面发声支援，以坦诚、专业、负责的态度澄清外界的质疑，携手维护中国白酒行业的正面形象和发展环境。

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