作为与酒仙网深度合作的厂家代表五粮液，在今日的五粮液&酒仙网的新品“密鉴”发布会上，五粮液股份公司董事长刘中国亲自出席，业内非常看好的五粮液“李、刘组合”，在现场，刘中国发表重要演讲，对五粮液未来在产品和渠道的逻辑做了分享。

报告部分如下：

酒仙网作为国内专业的酒类互联网公司，从成立之日起就与五粮液建立了良好的合作关系,多年来，我们的合作从单纯代理采购关系不断向纵深发展，目前已经基本涵盖了五粮液全品类产品的营销，这种合作关系对于促进五粮液品牌在国内外的广泛传播，打造五粮液“世界名酒”+“中国民酒”的愿望与梦想起到了良好的作用。目前，酒仙网又成为五粮液公司专业渠道运营商，拥有了除商标以外的“密鉴”系列产品的独家运营权，定位于产品定位和消费者定位的不断细分，同时加强与合作伙伴的纵深合作。酒仙网成立以来，所取得的成就在行业中赢得了广泛的尊敬和认可。

2015年，五粮液在意大利米兰囊获了“世博金奖产品”、“百年世博、百年金奖”、“最受海外华人喜爱白酒品牌”等多项大奖。至此，五粮液从1915年以来累计获得的国际性金奖已超过40枚。改革开放以来，五粮液已经三次获得“国家质量奖”，明代以来的最老古窖池已经连续使用650多年，五粮液的产品品质得到了广泛的认同。 2016年，五粮液公司荣获第十一届亚洲品牌盛典“亚洲品牌500强”、第四届中国酒业营销金爵奖、第十届中国品牌节华谱奖、腾讯济安上市公司投资峰会黄金奖、2016A股最佳上市公司、2016年度最受尊敬企业等多项国际国内大奖，得到了国际国内、行业内外的一致认可，五粮液品牌价值不断攀升。在“中国品牌价值榜100强”评选中，五粮液以875.69亿元蝉联榜单第三名，连续22年位居白酒制造行业第一。

随着十三五规划的圆满开局，公司已经把打造“两个百亿+两百亿”平台作为十三五规划的品牌与产品营销的目标，作为两个百亿的重要组成部分，系列酒版块继2016年实现70亿销售的基础之上，力争到明年，实现100亿的销售目标。

随着社会经济的不断发展，在可见的未来，中国酒业发展的新要求生产商与品牌运营商、创新渠道、消费者在合作关系上更进一步深入，在合作模式上不断创新。

近年来，五粮液也在渠道与营销模式创新上进行了相应的探索与试水，目前已经有专门的项目在实施。

我们一直以拥抱创新的胸怀，在品牌营销与专属服务上不断进行模式创新，从总经销模式发展到今天的拥有三个系列酒子公司，一个创艺酒公司专门针对细分渠道与产品进行产品研发与营销创新，目前，我们的系列酒公司正在以建设三个平台为定位，强化渠道建设，建立新型的供产销合作关系，以形成与五粮液产品销售额1：1为总目标，进行渠道特色产品与消费者特色产品运营，打造五粮液的另一个核心竞争力。

酒仙网此次渠道专属产品的推出，为我们的产品营销增加了新的活力，拓展了新的领域。

从社会经济发展现状以及行业发展的实际来看，酒水行业主动参与行业融合，主动拥抱创新，融入“互联网+”、云时代都是未来发展的大趋势，这是基于对未来酒水行业会加强整合的基本趋势判断，即酒水企业应通过布局酒类产业上下游，壮大后续长远发展奠定绝对优势，做强企业，做大行业。

就未来发展与规划来看，五粮液已经在十三五规划中明确提出与合作伙伴加强从“产品”与“渠道”两个方面的合作，取长补短，实现渠道整合以移动互联网为代表的新技术和理性消费观念的强化，从而实现我们的渠道营销模式更灵活、更高效。

以移动互联为代表的新技术和理性消费观念的强化，要求我们的渠道模式更灵活、更高效，重新定位消费者，不能仅仅把消费者只定位为“流量”，而要认识到消费者是我们的产品研发、渠道设计、终端体验的全程参与者。