大部分的中小企业渴望空军但是不会养也养不起空军!

传统企业想转型吗?转型第一刀就是干掉市场部：

1、换名：换什么名字也可，就是不能再叫市场部。

2、换人：平均年龄不过30岁，人数占比不低于销售部的1/3。

3、换位，从后卫到前锋，从防守到进攻!

传统营销的战役往往是销售部开打的，招商铺货之后推广，往往是在KPI的引导下边取边予。换防后的市场部则可能打头阵：圈粉造势抓舆论，可能会先予后取，前置性投入!

大致看一下2010年后新崛起的品牌，几乎没有温饱型品牌，发起点都是产品+传播(消费者)，猪队友崛起或复活!

四、存量

改型风险来自内部!

传统企业的改型是存量改型，不是另起炉灶!传统快销品企业的部队，更稳妥的做法是，两条队伍打天下：一个抓主流销量，一个布局未来潮流品牌!一只部队渠道终端的人海战术;一只粉丝鼠标的特种部队!从品牌的角度，市场部有只部队引导线上聚合粉丝。从销售部的角度，一只部队抓主流销量，一只部队抓潮流销量!从渠道布局的角度，增量品牌(品种)重新布局经销商!

线上聚合粉丝，线下抓取终端(渠道)!线上会喊，线下能做!潮流博眼球，主流修地球!更新自己的渠道分类标准，线下扫街，线上扫网!线下终端依然靠深度分销(协销)扫街铁军支撑;线上终端建立补充网，平台电商、城市分布式电商、社区电商等新型终端则用另外一只部队做功课!

要点：最难改变的是存量基因!双线作战最难的不是怎么干掉对手，最难的是怎么防止干掉自己!两只部队的暗战会频繁发生，黑枪打个不停，老板如果没有足够的手腕和力量，搞不好就导致兄弟相残，自家火拼!创新有风险，下手需谨慎!

五、重构

风险就是机会，崛起一定在边缘!

高铺货率、高占有率、高利润率是霸主品牌的三高症，这种恐龙式的统治力形成的存量安全感会使视觉上偏于战略与长远，而微观上的视觉盲点无可避免!全产业链的统治或区域地盘的垄断会造就庞大身躯的同时，成就食物链顶端的安全感!大象也跳舞真的很难!

越是把创新放在墙上，挂在嘴上的企业，创新越差。越是把品牌作为战略来喊的，品牌越是做不好!在传播环境大变革的今天，传统品牌的重要性会被稀释：酒香不怕巷子深变为酒香才是品牌的真!

新生一定是从小开始的，每个品牌(品类)都可以重做一次，怎么办?

打开万能的四个P做一下对标检点：产品和霸主一样吗?渠道和人家一样吗?价格和巨头一样吗?促销和对手一样吗?

你的产品+了吗?你的渠道+了吗?你的价格+了吗?你的促销+了吗?

加什么?你懂的!说了，我怕俗!

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