作为徽酒第二家上市公司，金种子经历了2005—2015年连续10年的高速增长，此后增速放缓。2016年，金种子集团新一届领导班子上任，带领金种子再次高速发展成为战略使命。

在一年多的时间里，以董事长宁中伟为代表的领导层，开出了一系列“处方”：优化产品结构、调整组织结构、业务转型、营销变革、推行精准投入等，这一系列动作的推出给金种子带来了哪些变化?

稳居徽酒第一阵营!“三减”过后更健康!

面对产品亟待更新、渠道活力待增、资源的投入整合、经销商团队的问题、省内市场格局的变化等一系列问题，“稳发展”成为金种子新一届领导班子的第一要务。稳住省内市场、稳定销售业绩、稳定经销商与业务团队、稳居徽酒第一阵营作为金种子“稳发展”的核心要义。

2016年金种子酒业销售收入为14.36亿元，在全年销售收入方面仍列安徽白酒企业前四名。省内市场逐渐稳定回暖，2017年第一季度金种子酒业销售收入为3.48亿元，其中，作为业绩蓄水池的“预收款”高达1.58亿元。

据市场调查，2016年，金种子从年初开始制定了减少渠道库存到解决经销商库存的方案，所有业务围绕产品动销展开。据不完全统计，2017年初金种子经销商的库存，跟去年同期相比下降了45%左右，在终端库存方面，2017年第二季度终端店库存大约在20箱—25箱。

2016年，金种子酒业市场销售费用同比下降24.24%，从上半年开始，金种子酒减少渠道门头广告费用、买店费用、渠道促销费用、陈列费用。同时，提高费用使用效率，推行精准投入。

“从2016年开始，在安徽各地很少看到金种子大面积去做高档门头与满墙的产品陈列了，习惯于高举高打的金种子，风格突然转变了，这种转变是更健康的方式。”安徽酒水资深人士表示。

“种子酒缩减不合理的资源投入，这种调整虽然暂时带来了经销商与渠道的销量减少，但同时也止住了产品的急剧下滑。从长远来看，在商业过程中保证各节点合理的利润，是企业经营的基本法则。”安徽龙泉酒业公司张总告诉酒食汇记者。

重构大单品!切入三大点!加装防护网!新品基础牢!

随着全行业进入深度调整期，金种子业绩连续下滑，作为企业的掌门人，宁中伟的责任重大。按照“做品牌，稳增长”的策略，宁中伟坚持推动自2003年以来的金种子第二次战略转型，“大单品”、“主流化”、“差异化”、“大健康”、“全国化”，五大战略目标制定。

在“大单品”与“主流化”的战略下，2016年下半年，新一届领导班子提出了“将柔和进行到底”的产品战略，推出了终端定位188元/瓶的金种子10年和75元/瓶的柔和升级版两大产品，切入安徽商务价格带与中档价格带。2017年，阜阳地区、皖南市场新品在渠道销售发展较为迅速。

在“大健康”与“差异化”的战略下，2016年7月份，推出了金种子和泰苦荞酒。在合肥市场，流通、餐饮、团购三大渠道同时发力，产品复购率80%以上。巢湖市场上酒店终端150家，大型商超12家、流通网点130家，以及特通渠道十数家。在阜阳市场产品覆盖率达到90%，在蚌埠市场产品产品覆盖75%以上，在太和市场产品覆盖85%，春节期间多地出现缺货现象。

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