汪俊林首谈郎酒的调整、上市与他的“野心”(2)

专注酒新闻业报道 佳酿网 07月17日

记者:明年100亿很轻松。那五年之后你要做到第三,按照你的估计,白酒行业按照现在,在这一波中再发展五年,前三应该是什么规模?

汪俊林:最低是300亿,有可能是500亿。因为现在茅台已经达到500亿了。现在五粮液也200多亿了。洋河也快200亿了。所以要到达前三应该在300亿到500亿之间。要达到这个目标,一个是要看品牌,更重要的是品质,产品的质量。

记者:从现在开始,您认为未来五年到八年,白酒行业会是一个比较顺利的时期还是会有波折?

汪俊林:白酒行业和中国的经济发展是相关的,但是它不会像其它行业一样,它是一个消费品,人们几千年来的习惯,经济好的时候它发展快一点,经济慢的时候它发展慢一点,但不会有大的变化。但有一个根本的变化是,会集中在前五家,我认为未来五年,中国的白酒消费会集中在前五家。所以这么大量集中在前五家的话,如果你达不到300多亿,你可能是进不了前几家的。所以这个我认为是比较明确的判断,我们也坚信这个判断。所以我们也围绕这个判断在做工作。

记者:现在三大事业部的角色里面每个事业部分别承担什么角色?

汪俊林:因为郎酒的根是酱香,酱香我们是这样,青花郎事业部就是要支撑郎酒的高端品牌形象,把真正的酱香型酒和高品质酒提供给中高端人群,就是红花郎和青花郎是中高端人群,这是一个。

小郎酒,因为现在20元,估计会做到25元。25元一瓶2两,对于中国白酒消费习惯,喝酒喝少量的对身体是有好处的。所以这个我们就面对整个社会普通老百姓,中产都可以,这个量就会放大。如果品牌支撑下来的话,我们预计这个小郎酒在2020年应该过100个亿。它是满足整个社会大众。

还有一个郎牌特曲,我们集中在100到300元左右的价格,满足很多宴请,普通人的宴请,稍微有点钱的这种宴请,放到这块上。这块也是一个很大的市场。但是这个竞争很激烈。这个就是目前很多酒厂难以生存的价格段,所以这块竞争会很激烈。

记者:今年2月,茅台集团党委书记李保芳带队,习酒、国台等领导到了二郎镇,与郎酒进行了座谈,现在半年了,有什么新的进展吗?目前青花郎的新战略是中国两大酱酒品牌之一。那么在未来和茅台之间的关系是怎么样?

汪俊林:我们跟茅台的关系是相生的关系,茅台跟我们走在一起,我们核心的点是,共同把这个酱香酒推到一定的高度和数量。因为原来,一说酱香酒是高端,这个饮用的量很少,只有少数人能享受。所以我们两家联手,茅台现在做得很好,它是酱香酒老大哥,它品牌品质都做到前面去了。郎酒这几年也加大了力度在做这块。因为任何一个行业,一个企业是无法支撑的,所以我们两家是相生活着的关系。但是同时在市场上也有一定竞争,因为都是卖酒嘛,但是这个竞争是良性的竞争,这个竞争是让我们两家都完善自己的品牌,完善自己的品质,怎么提高品质和市场竞争,这是合作和竞争的关系。

去年我们接触以后,两家都在加强沟通,共同在酱香酒的推动上都在下功夫,我们后续可能还要一起做一些推动,加强两岸酱香酒的发展,这个是我们还要做的。也就是我们两家将聚焦于怎样让消费者健康地饮酒上。因为我想健康饮酒是两个,一个酗酒的话对健康是有害的,那怎样让大家喝好一点的酒,少喝一点,喝好点的,这是我们要做的一个很根本的任务。

同时我们要做的是,我们的酱香酒研究上,怎么让酱香酒的品质更好,对身体更健康,从工艺上开始研究它。这样一个品牌才能长久,否则是不会长久的。特别是经济越发展,人们对健康的要求会越来越高,所以这块我们两家都把这个提到了新的高度上,不是说花钱打广告大家今天去喝酒,那是不长久的。打广告是需要的,但是根本还是在酒的品质,喝了对身体不会有大的危害上。当然还要教育消费者不能酗酒,就像吃饭一样,吃饭吃太多也会有问题,适量的适度的饮酒是我们要做的工作。

记者:年轻化这块呢?因为我看了这么多年,郎酒聚焦青花郎、红花郎小郎酒、郎牌特曲。这块感觉都是比较成熟的产品线。反而包括五粮液,包括老窖,包括洋河,他们在想一个创新的东西,针对年轻化市场的东西,这块市场,未来几年,郎酒怎么看的?

汪俊林:他们可能有他们的做法,我们有我们的看法。我始终觉得一个消费品它的创新是需要的,但是不是在包装上创新或者其它东西。对于消费者,一定要让品牌扎得更深,让消费者有一个安全放心,这是一个根本的。

过去郎酒走了很多弯路,也是前几年不断创新,最后市场上留不下东西,我喝的酒是不是好?还没得到检验就又换了。所以我们觉得要坚守一个品牌,就像奢侈品好的,它几十年不会变,就是坚守。我们只要坚守,对消费者提供真正的好酒,品质优良的酒,就能获得消费者的认可。而不是今天想一个花样做,明天想一个花样做,那样我觉得是不长久的。

我们从这几十年看,倒回来看,经历了那么多,现在留下来的还是几大名酒。所以我觉得还是要坚守,不要被外面其他消费品的东西影响我们的判断。我觉得坚守品质是根本,坚守品牌也是根本,不能动的太多。所以我们调整也是基于要坚守。

记者:也就是在不出意外的情况下在未来一段时间内,郎酒基本会比较稳定的。

汪俊林:肯定会非常稳定的。我们过去研究,时尚会短期流行,但只有经典才能长久。所以我们选择的是经典,而不是流行。

记者:也就是郎酒不是追求潮的东西。

汪俊林:我们追求经典。潮,短期会很快过去。这十几年总结下来我们还是需要经典。潮我们已经玩过了,但是我们觉得还是要坚守经典。

记者:明天的活动对您来说,对郎酒的发展意义有多大?

汪俊林:我们这次活动其核心就是把真实的郎酒呈现给社会。就郎酒不是一个广告酒,到底郎酒好在哪里?到底我们生产能力有多大?我们的存酒有多大?我们真实的郎酒好在什么地方?这块是我们的根本。

所以我们想通过所有媒体把真实的郎酒传达给社会。因为我始终坚守一点就是,只有真实的东西才能长久,夸大其词的或其它的都是短期的,这个社会,被欺骗是不会长久的,所以我们要诚信。所以这次活动是要体现郎酒真实的故事,让大家看到郎酒为什么会好,我们为什么有这个底气去做,我们要呈现这个。这个我觉得对郎酒未来五年或十年的发展,它会起到非常关键的作用。

过去大家只觉得郎酒还可以,它好在什么地方?为什么有底气?我们是没有向外面展示。这次我们开始向社会展示我们的基础。我也觉得现在我们有能力,到时间点展示了。

记者:因为行业的竞争,就像您说的更加集中。在这个时候要更大更快的把市场份额抢到,必须要有号召力。

汪俊林:对,因为消费者要求真实,不是你广告打得很响,你短期一下可以上去,但是没基础会下来的。所以我们现在有这个底气了,我们想把真实的东西展现出来。

记者:这个底气是用了多长时间来?

汪俊林:如果说长的话,郎酒这100多年都在发展,但是自从我进郎酒第一天开始,就在为这一天做准备。我们觉得应该初具规模了。只要你明天看了,你就会感受到郎酒的生命,你会感到郎酒的震撼。

记者:谢谢。

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