10月18日，在酒业家第五届中国酒业市场论坛上，酒仙网董事长兼总裁、首席产品官郝鸿峰作为以《传统酒商的互联网机会》为主题进行了演讲，以下是精彩节选：

大家都以为酒仙网是一个渠道公司，过去我们也一直这么认为，不管是B2C还是B2B都是渠道公司。去年冬天酒仙网进行了战略转型，我们定位为互联网的品牌运营公司，所以我们打造了很多互联网上的超级爆款，这个爆款产品依然是互联网上卖得最好的产品，单款产品今年能突破350万瓶。除了这个产品以外，我们还有更多的产品，我们手下的生意用五块生意表达更直观。我们核心业务是B2C，同时又带上了B2B，还品牌运营，互联网的品牌打造给我们源源不断提供核武器。其实互联网的机会还是蛮多的，尤其是在打造互联网品牌上这个时间永远不会过时。我要跟大家讲的是B2C已经过过时了就不要谈了，酒仙网投B2C花了20亿的人民币，今天要做这么大规模的公司至少要50亿。

大部分酒厂把电商部归到销售部，但是我们销售部代表传统的保守势力，而电商代表却要革过去渠道的命。90% 酒类电商公司是两头受气的部门，出力不讨好，一般都很难做。同时电商正因为是创新，我们看到很多传统酒商做电商大多数都是以失败告终，是因为老板找了一班职业经理人去创业，创业毕竟是老板自己的事情，与职业经理人没有关系。所以我们要做职业电商一定要是一把手，如果没有一把手还不如不做。

到现在为止，酒仙网在北京、上海、成都、武汉、天津、仓储面积近20万平方米，全国6个城市实现当日到达服务，60多个城市实现次日到达服务，200多个城市可以实现3日到达。电商是一个非常费钱的生意，到现在为止酒仙网已经花了现金20亿，风险投资是14.3亿，我们的股东包括红杉资本、华兴资本、粤强集团等。

除了B2C的生意，今天谈B2C太传统了，因为大家听了很多年了，现在谈的是B2B。今天在网上卖酒B2C占行业比例不会超过2%，还有98%是在线下，B2C未来五年最多占到行业10%的比例，还有更多是在线下，线下怎么办呢?我们希望搭建一个B2B的平台，把关键的环节更减少一点，能够用最低的流通行业卖给终端酒行。大家可能会关心说你们和1919有什么区别呢?19B的B2B是关于标准产品和流通产品的B2B，酒仙网是关于定制产品的B2B。我们大家知道终端酒行在今天非常难以挣钱，为什么?卖流通产品价格透明，毛利太低，很难挣钱。挣钱靠什么呢?第一卖假酒，第二靠擦边球。我们希望给零售终端提供价格不透明，高品质的产品。我们跟红酒老白干、红星等等企业定制了很多很牛X的互联网上的爆款产品。在我们的市场里面全中国有2850个县，到今天为止酒仙网的B2B覆盖了1500个县，我们希望我们的终端数量能够达到一百万个。

当然， 也有很多人在说O2O。各位，珍爱生命，远离O2O!因为O2O到现在为止真的还没有看到哪家公司成功，因为O2O的投入太大了，远远超出了我们在座各位老板的想象。所以我们要珍爱生命，远离O2O。另外关于B2B的竞争到今天为止也基本上要结束了。但是互联网品牌的打造永远都不过时，我们过去传统主场打造一个品牌可能需要几十个时间，但在互联网上你打造一个品牌可能需要三年五年就有所作为。