10月22日，“时代新机遇，高端新格局”微酒秋糖论坛在长沙名城国际酒店召开，知名财经评论家、财经作家、叶檀财经创始人、华鑫股份首席经济学家叶檀博士，中国酒类流通协会会长王新国，洋河股份副总裁朱伟，盛初集团王朝成董事长，微酒总经理黄磊等500余人参加了本次论坛。

会议现场，围绕着消费形势、高端酒品牌发展以及梦之蓝的发展三大话题，朱伟对来自全国的经销商提出了三大建议：

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01、如何看待消费形势变化?

从当前来看，不论是国家经济、社会消费还是白酒的消费，都处于一个比较敏感的时间点。在这个时间点，关注的人会很多，打问号的人会很多，心里没底的人会很多，分析的观点也比较多。

所以在这样一个特殊时间和背景，消费形势的话题可说的地方比较多。这里，我简单讲四个方面：

首先，消费形势不利的一面。

当前的经济形势，如同某一家酒厂在经历了长时期的粗放式高速增长，产生了诸如库存很高、价格很低、价格倒挂、利润很薄、发展减速以及市场费用投入高等问题。

企业要从粗放式增长方式中走出来，追求良性发展，就需要大刀阔斧的改革，如去库存、减政策、提价格等等。这样一个去库存、去政策、去泡沫、去杠杆的过程是非常痛苦的，我个人感觉这就是我们整个国家目前所处的阶段。

所以说“治大国若烹小鲜”，一个行业一个企业的经营在很多道理上和国家的治理有相通之处。

第二，消费形势有利的一面。

白酒行业有个其他很多消费品不具备的特点，那就是价格带非常宽，消费升级的空间和潜力非常大。这便是白酒行业在消费形势中有利的一面。

整个价格带逐步上移的过程就是白酒消费扩容的过程，这样一种特点是我们对抗经济形势、经济周期非常难得的一个有利因素。

第三，消费形势的发展趋势。

消费形势存在优点和缺点，未来到底是怎么样一种变化趋势?个人的看法分三个阶段：第一阶段，是春节销售存在变数;第二阶段是2019年全年承受压力;第三，从更长期来看，我们还要看国家的改革红利。

第一阶段、春节销售存在变数。今年6、7月份，国家感受到经济形势下行的周期趋势之后，采取了非常多有利的政策措施，如货币政策、如财政政策、如地方债、如8、9两个月份新增的地方债达到了上半年总数，大量的工程在全国开工。在这样的背景下，春节之后会不会带来一个小阳春，这是提醒的一点。

第二阶段、2019年全年承受压力。2019全年承受压力还是由大周期决定的。这样一个大周期短期来看很难有比较大的力挽狂澜的政策支撑。

第三阶段、从更长期来看，我们还要看国家的改革红利。一个国家的发展、社会发展，最终是由制度决定的。其实推动经济和社会发展的因素很多，真正回归到本质的话只有两个层面：一个层面是这个社会的科学家，第二层面是这个社会的企业家。如果说中国能有几千、几万个疯狂的科学家和企业家，这两者形成良性的互动和互为支撑，会极大的推动中国经济未来长周期的繁荣。

所以未来长期的趋势取决于社会能不能营造这样的条件，而这取决于改革。

第四，给经销商的建议。

现在关于外部环境的消息，每天都有很多。不过我认为，作为经销商需要把小部分的精力关注外部形势，把大部分的精力还是放在自身，做好自己。

不论环境怎么变化，做好自己都是首当其冲最重要的一条。包括把铺货、陈列、氛围、客情、消费者促销、家宴、广告等基础工作做的扎实又扎实，一年365天每天都持续改进，那么我想，面对什么样的环境，我们都会非常有底气和自信。

02、如何看待酒业及高端品牌的发展?

第一、白酒是个好行业，这是我在几次白酒论坛上都说的共同观点。白酒行业有非常庞大的刚性需求，而且消费高频，市场容量很大，价格带很宽，升级潜力很大，同时也是高毛利的行业。

第二、行业竞争趋于激烈。如果市场处在快速扩容期，每一家发展的非常好，竞争会相对宽容。但如果行业蛋糕在收缩，至少增长幅度在放缓，竞争就会加剧。

聚焦到今天所说的高端酒，个人认为高端领域的竞争可能会比中低价位的竞争更激烈。因为高端市场已经由几家品牌实现了基本垄断，所以竞争非常直接。而中低价位还比较分散，很多企业可以通过挤占小品牌的份额来获得增长。

第三、高端品牌已经形成阶层固化。阶层固化是借社会学的题目(客观说，中国的社会阶层远远还没固化)。

如同一个班级的学生从小学到初中，逐渐会分出有一些学习成绩比较好学生，以及成绩中等和成绩靠后的学生，长时间所形成的学习成绩排名结构到初中、高中之后就基本稳定，再出现变动的可能性比较小。白酒行业经历了几十年的竞争洗礼之后，高端市场格局已经基本固化。

第四、白酒的商业形态将发生很大的变化。随着互联网的兴起，过去几年互联网时代给我们带来的冲击才刚刚开始。

互联网所给中国的商业革命到底会走到什么样一种程度，现在谁都难以预测，不排除会是非常极端的变化。这其中包括王朝成董事长做的易久批，应该说发展速度非常快，三年之后会走到什么样一种程度，我们所有人可以拭目以待。

在这里，也简单给经销商提一个建议：稳健经营、跟上时代。所谓稳健经营就是提醒大家在当前背景下，少接新品牌，少接小品牌。同时，要避免盲目投入、避免盲目投资。这就是稳健经营。跟上时代，便是抬头看路，要跟对厂家，要与时俱进，同时最主要的是要提升价值。

市场经济是分工合作的经济，但是分工合作的前提是你需要在这个体系中有自身的地位和价值，把自己的地位和价值变现为生产力，那这就是你的立身之本。所以提升自身价值是经销商长期、永恒的话题和命题。