2010年，天猫刚开放平台，邀请B2C公司入驻天猫，酒仙网是28家第一批入驻天猫的商家里唯一的一家酒类公司。结果接下来参与的第一个双11，酒仙网一天卖了1000多万的酒。

这1千万对郝鸿峰及其团队震撼巨大，“在此之前，酒仙网一天最高也就6万。双11坚定了我网上卖酒的信心，也第一次让我意识到平台背后巨大的流量。”

郝鸿峰的互联网第一堂课就是流量，想要网上卖好酒，一定不能放过流量。“当时我面临两个抉择：是自营还是入驻平台?我认为短期流量一定会被大平台碾压。同时如果我不在平台卖，那它肯定会培养一个别的对手来PK我，与其这样，不如和平台深度合作。”

2012年，酒仙网开始经营当当网旗下的酒类类目。以当当网为切入口，逐步扩大外部的流量合作，并陆续签下了1号店、苏宁、京东，这不仅扩大了酒仙网的流量与影响力，也在一定程度上影响了传统酒水渠道的运行。传统的酒水流通为代理制，一瓶酒需要“养活”省代、市代、二批等多个环节。酒仙网的B2C占位显然打乱了原有生态，因此一开始郝鸿峰经常接到电话，“小郝啊，你这样搞是要出事的!”

然而，酒行业的品牌分散性决定坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式，一旦有家电品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着企业销售规模的扩张而增多。在不断的发展中，酒仙网也越来越清楚的意识到，“野蛮生长”只是过程，不是目的，酒仙网要赚钱，厂家和传统经销商也要赚钱，因此，如何找到多方共赢之路成为酒仙网开始思考的问题。

广结善缘，共赢酒仙

但究竟什么才是酒类垂直电商的“共赢之路”呢?酒仙网首先想到了自己打造“爆品”。一方面，酒仙网进行名酒微创新。根据名酒的特点从细节着眼，小到包装的形态、颜色、大到功能的使用，把名酒在原来基础上，进行了互联网化包装。另一方面，通过联合研发，用品牌研发中心的近200名研发成员，加强产品研发能力。每周研发一款全新的酒类，为渠道提供源源不断的新鲜血液，增强产品竞争力。结果就是，酒仙网大大的提高了利润。非标品电商想要挣钱，一定要通过爆品打造自己的品牌，增加品牌溢价。

有一次，郝鸿峰与小米联合创始人黎万强同台，现场围绕酒类行业的小米展开讨论，得出一个初步结论：酒类行业小米的玩法是一瓶酒一年卖1亿瓶，每瓶只赚1元钱。

酒类无疑是暴利行业，作为长期奋战在一线的行业老兵，尽管郝鸿峰认可小米模式，但他清楚地意识到每瓶只赚1元钱的执行难度之大，必须找到志同道合的酒类厂商通力合作。最后，郝鸿峰找到泸州老窖总裁张良，张良甚至表态，“既然我们答应消费者每瓶酒只赚1元，多赚1分钱都不厚道。”时间定格在2014年3月。

郝鸿峰率领团队卯足劲打造新品，在酒质、外观设计、品牌故事、包装、定价上重点发力，终于赶在2014年8月底打磨出成品——三人炫。郝鸿峰曾说，过去酒仙网对爆品的重要性认知不够强烈，直到“三人炫”的诞生，才真的体会到爆品的厉害。

回顾酒仙网过去的发展，郝鸿峰曾“吐槽”说，“酒仙网发展到现在，前后融资7次，共募集资金14.3亿元。但在此之前，我却因为传统行业出身，见了100多位投资人却融不到一分钱。”酒仙网的快速起步，或多或少是得益于垂直电商风口的到来。但2012年，当各大垂直类电子商务公司纷纷陷入困局，酒水行业也进入调整期的时候，郝鸿峰则依靠不断创新与转型使酒仙网发展越来越壮大，越来越有影响力。如今，“网红”郝鸿峰不仅是中国酒业发展的“名人”，更是酒业变革中不折不扣的创新者与开拓者!

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