一个手捧“铁饭碗”的航天人才，决定出走创业，一头扎进了葡萄酒的圈子里。从2014年创立公司，采用葡萄酒跨境电商的模式，其科技专利已达17项，2015年营业额近3亿。在酒业渠道去中间化这轮风口上，风投再度投出亿元级资本，挖酒网2015年8月完成亿级A轮融资。由此，挖酒网也在酒业B2B这一新兴渠道的改造大赛中占得先机。三年时间，他把互联网时代的创客精神发挥到极致，他就是挖酒网CEO李猛。

找到市场痛点，不讲“品牌故事”

“时至今日，红酒在中国市场并非同类产品中大众消费的首选。”李猛曾谈到，“在各类聚会上，很少有人会提到自己很喜欢某个品牌的红酒，并且有某个很信任的购买门店。在国外则完全不一样，区别在于一个很现实的问题：价格。法国人消费一瓶波尔多红酒是3块多欧元，与月均收入的比例约为1：300。如果在中国，也是同样比例的话，以北京为例，人均月收入约6000元，一瓶红酒的价格大概在30元左右。”李猛希望挖酒网能让消费者早早走到这一天——花并不是太高的价格去喝到一瓶原瓶原装的进口葡萄酒。

在李猛看来，中国老百姓并不会去区分红酒的产地、葡萄品种、酿造方式等。“你只需要让他们了解到产品真实的价值所在，不用去讲文化、消费习惯和故事。啤酒消费在中国普及得这么快，就是因为价格门槛低。相信进口红酒只要进入一个合理价格区间，不再贴着“奢侈品”面纱时，不用太久就能普及。”这也是挖酒网所倡导的“不讲品牌故事”的原因所在。

酒水跨境贸易平台背后的战略意图

挖酒网的一家投资机构的相关负责人表示，该公司一直聚焦于投资互联网领域的企业，酒类行业过于传统，本来并不在其考虑范围之内，但是在2015年年中接触挖酒网之后，对其商业模式产生了兴趣，而且作为精于投资互联网领域公司，对这个模式也能看得懂。

“葡萄酒行业的品牌竞争力不强，真正有实力的进口商并不多见。为什么难出大商?根据‘二八原则’，酒商80%的利润来自于20%的客户，一些进口商手上抓了一小部分真正的大经销商。但是没过多久，这些经销商就自己直接进口去了，于是进口商又开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看，前20个品牌，占据不到10%的市场份额。但是，挖酒网的模式可以服务各种不同类型的酒商——从有能力自己在国外拿货的大型进口商到中小型的经销商。”李猛表示。

借助互联网的手段，通过资本运营的模式，让葡萄酒市场信息更加透明，成本更加节约，价格更加对称，成为挖酒网迅速发展的基因。

作为一个真正的80后，挖酒网CEO李猛在采访中曾表示，自己内心还是喜欢自由自在的生活，创业没有成为想象中一段美妙的旅行，尤其是在互联网“三个月迭代一轮”的这种行业规律中。在这种情况下，“吾日三省吾身”成为和加班一样的家常便饭，这样做也是希望自己能够不忘初心，一直坚持做下去。