正一堂杨光：茅台酱香酒首次“量效齐升”是如何炼成的？(2)
关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认知初步形成
通过近两年的市场运作，茅台酱香酒屡屡跑出行业第一加速度，蝉联行业增长冠军，在白酒行业制造了行业震惊的茅台酱香酒现象。2017年确立以厂家为主导的市场投入模式，让千商受益，万店获利，酱粉狂欢，让茅台酱香酒精神深入人心，成功的把飞天茅台的酱酒大势承接下来，未让竞争对手有机可乘，实现茅台及茅台酱香酒的无缝对接。
关于茅台酱香酒品牌序列化崛起的局面初步形成
在聚焦市场基础建设两年后，茅台酱香酒迎来品牌价值爆发，品牌序列化崛起局面初步形成，133品牌战略价值凸显：
茅台王子酒销售额突破26亿，形成普王、金王子和酱香经典系列化体系;
茅台迎宾酒销售额突破10亿，形成中国红+普通迎宾酒的产品体系;
汉酱酒销售规模突破6亿，贵州大曲鸡年坛装酒风靡全国，赖茅仁酒迎来新突破。
不管是茅台还是茅台酱香酒的发展历程表明，战略性眼光和对行业的引领都属于茅台特色，具备鲜明的茅台属性。茅台酱香酒跨越发展和行业引领不是偶然，而是经过精心市场网络布局、长期基础下沉和持续消费培育的厚积薄发，是茅台酱香酒各品牌在长期打造中的序列化崛起。
第二部分：三个不等人
茅台酱香酒的发展，让行业看到务实高效的茅台酱香酒的崛起，更让行业看到大众酱香的力量，千人品鉴会、千商工程等核心模式引得竞争对手竞相模仿。纵观白酒行业，酱香型白酒品类发展迅猛，呈现三个不等人：
酱香酒品类发展机遇不等人
随着茅台热及酱香酒不断释放大众红利，酱香酒其卓越品质、健康绿色的理念深受消费者喜爱，逐渐成为消费主流，据权威预测，未来五年酱香酒白酒市场份额将由现在的15%成长到30%。
双轮驱动发展不等人
2017年茅台酒与茅台酱香酒“双轮驱动”的格局初步形成，双轮驱动发展是千亿目标目标实现的核心动力。
市场发展机遇不等人
在聚焦基础建设两年之后，茅台酱香酒品牌势能和市场基础均得到极大提升，消费者培育成效突出。消费需求不等人，市场发展不等人。
第三部分：三个全面深化
在“零增长 强管理 夯基础 保盈利 大单品”的工作要求下，茅台酱香酒要加足马力，为百亿目标实现打基础。我们建议要推进三个全面深化：
全面深化九字工程的基础建设
全面深化推进九字工程的基础建设，加快优质网络建设，加大优质陈列的推广，加快品鉴会+的跨界整合模式整合，持续推进九字工程的提升打造。
品鉴会+即推进千人品鉴会的升级版，品鉴会+高尔夫巡回赛、品鉴会+厨神争霸赛。
全面深化结构升级的保盈利工程
深化推进产品结构升级，推动茅台酱香酒各产品的价值回归，提升酱香酒各品牌价值形象，加快保盈利目标实现。
全面深化一流团队的组织建设
深化推进组织建设，加快市场精细化服务的实现，提高茅台酱香酒人才储备，为茅台酱香酒百亿目标提供人才支撑。
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