通过这样的改造，是的原来的“千店千面”变身成为“千店一面”。但是，这其中有一个巨大的挑战，那就是硬件的改造很容易被模仿，“你行它也行”。

就像酒业抢夺餐饮渠道是一样的。你能花钱让这家店换上你的店招，我就能花两倍的钱让他换上我的店招。虽说，争夺餐饮店的高峰已经过去，但是在竞争激烈的安徽地区，这样的事情还是会不时发生。

所以说硬件改造不难，难的是正是因为“改头换面”太容易了，你能换，别人也能换。今天你换，明天换个主继续换。如何保证“千面”变“一面”后，这“一面”是属于你的“面”非常重要，这是面临的第一个大挑战。

2做到“千店一面”后如何再回归“千店千面”?

想要确保硬件上的“一面”是你所想要看到的“一面”，那么就必须要在软件上下功夫。真正的竞争力是来自于高效的模式、更高的盈利能力、更便捷的服务等等。所以这就涉及到了第二个挑战：如何让“千店一面”的各类“便利店”拥有自身的特点，在“千店一面”的基础上实现内在的“千店千面”，实现高回报。

在上图的加盟项目对比当中，加盟地区、加盟条件、所需费用、供货范围、供货来源、供货价格等这些都是其他平台也能够做到的。这也就是“硬件”条件，是极其容易被复制的，只有在“软件”上下功夫才能使得模式不被简单复制。

而想要每家店都有自身的特色，因地制宜的盈利，着同样需要各种“软件”的支撑。在此时，品牌影响、营销策略、后续支持等等软实力对各平台来说，就显得尤为重要，这才是他们真正的核心竞争力所在。

品牌营销和后续支持这才是大平台最核心的资源，而针对不同地区、不同店家，所采用的不同营销策略，这是使得“千店一面”再次成为“千店千面”的关键之一。

“千店一面”再到“千店千面”面临七难关

那么，想要让“千店一面”的各种“便利店”顺利的再次过渡到“千店千面”究竟要解决哪些难关，要怎么做才能顺利完成这一挑战?

第一、经销商的利益协调难关。无论是京东的平台或者阿里的自营B2B，都会对现有的经销商市场产生相当程度的吞噬。

第二、品牌商的渠道改变难关。品牌商现有的经销渠道，都是花费了巨额资金人力成本及时间成本才建立起来的，如果既有渠道一直维持盈利，相信大部分厂家是没有太大动力去更换新的渠道或者模式。

第三、价格优势难关。尽管天猫和京东都宣扬得益于自己的强大供应链体系，能够提供给小店有竞争力的商品价格，但事实上从某些城市的B2B市场调查来看却并非如此。

第四、供应链服务难关。影响小店店主选择进货渠道的第二大要素是服务。供应链的快速送货与反应能力、服务能力以及地推能力恰恰是各级经销商所最擅长的。

第五、物流成本降低难关。无论阿里的三级仓储或京东的两级仓储物流模式，如果其订单密度及金额无法达到一定量级，那么其物流成本也肯定就很难降低。

第六、翻牌小店管理难关。三到五线城市及农村市场并不是好啃的骨头，秩序相对杂乱，与一二线城市的成熟市场截然不同。

第七、为小店赋能难关。那些在一二线城市被大家关注甚多的大数据、智能化、线上线下联动部分，在三线到五线和农村市场里面，很难引起小店主的深度共鸣。

只有弄清楚上文的两问题与两挑战后，顺利解决这七大难关才有可能真正的从“千店千面”到“千店一面”阶段，进入到最后的“千店千面”阶段，也就是看山还是山的禅意境界。

• 共2页:
• 上一页
• 1
• 2
• 下一页