六、消费者心智资源是唯一竞争场所

用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是主观的自然需求。正如上文所言，拔高需求或许是恶性烧钱的根源。就算看到了市场前景，也不要急着消费未来嘛!停不下来的烧钱，这代价有点儿昂贵。

用车领域烧钱补贴。外卖订餐烧钱满减等情况常有发生，那么不禁有人要问了，“烧钱”是不是OTO的必要条件?从短期看，为了迅速扩张市场，烧钱是必要的，尤其是OTO行业。对于有些行业而言，初期短期的烧钱是可以理解的，合乎市场发展规律，不过持久的烧钱就不可以了，消费者心智资源是唯一的竞争场所，单依靠价格战带来的用户资源，忠诚度低。

营销人常说，要“粘”住用户，然而，用户粘性，却不是靠烧钱刺激来产生和维系的，应该是主观的自然需求。因此，OTO应该把重点放在占据消费者心智资源上。

七、风口猪要飞起来还得看实力

站在风口上，猪也能飞起来，这句话在圈儿内也算广为流传了。

OTO的产生确实为市场提供了新方向，不过，随着千军万马蜂拥而上，这风口显然已经超负荷了。在你争我抢的厮杀中，风口夹杂着奋战的鲜血，我们关注着飞起来的寥寥无几，却不曾注视掉下去的千千万万。OTO为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野，却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。“OTO的风口猪都能飞起来”，更多的是传递一份追求梦想的激励和希冀。OTO的门槛并不低，就算风再大，猪要想飞起来，还得有飞天的真本领。

八、切勿放大概念，一切从实际出发

实际是一切活动出发的源点。不得不承认，OTO为传统企业转型以及互联网企业落地作了更好的指引，也为实体和电商从对立走向融合提供了可能。这让曾经被互联网企业冲击的传统企业看到了重生的曙光，也让互联网企业看到了成长的广阔空间。然而，转型就靠OTO，这样的盲目崇拜并不可取，OTO只是提供了一种转型的思路，各企业还是要量体裁衣，从实际出发，重视产品和服务本身，不要本末倒置顾此失彼。

九、OTO的使用范围

在“互联网+”提出之前，各行各业都燃起对OTO的满腔热情，似乎各行各业都需要OTO助阵，却不知道OTO虽好，却不是放之四海而皆准。生活中，我们知道适合的才是最好的，其实这个道理在商业竞争中也成立。一些实体店没有OTO照样生意兴隆，有些网上平台没有线下渠道，也做的风生水起。充分了解自身情况，作出精准判断。

十、目前，国内OTO尚处于探索阶段

有人觉得OTO是转型的捷径，有人觉得OTO是创业的坦途，有人觉得OTO就是风口，其实只有能够真正踏实践行OTO，才能体会其中的滋味。OTO不是转型捷径，不是创业坦途，不是创业噱头，OTO涉及线上线下两个层面，需要去平衡、融合、经营。如今的BAT、国美、苏宁、京东都在践行OTO，他不仅仅是一个空口号，而是需要填充、落地，在探索中试错、纠正、完善才能取得真知。

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