关于传统企业转型电商的话题，今年十分流行。很多企业在转型的过程中也遇到许多问题，一些企业甚至不知道怎样转。今天我就和大家分享我在实际操作中总结出来的一些经验和心得。

传统企业转型电商有10个坑分别是：老板思维僵化、团队腐朽、产品死板、渠道老化、需求变化、竞争对手跨界打法、商业模式模糊、资金乱放、培训公司戕害、媒体误导。

 

第一个坑：老板思维僵化

我认为，老板的思维是转型的第一步。但是，在转型的过程中，老板思维通常会表现出几个明显特点：

1.控制思维;喜欢控制和命令下属，而不是关怀。

2.粗放思维;对产品和服务缺乏审美和精致要求。

3.封闭思维;我们接触的很多老板并不愿意接受新事物，还有一些不喜欢跨界学习，只关注自己的老本行，不关注其他业态。

4.独享思维;不懂得分享权益给团队，这真的是非常致命的一点。

5.怕错思维;在前进过程中畏首畏尾，害怕创新，过于保守。

6.规模思维;一味的贪大求全，而不是把事情做强。

结合以上几点，总结来看，老板思维基本禁锢了整个公司的门槛。

第二个坑：团队腐朽

传统企业转型电商的第二个坑是团队的腐朽，同样有六点：

1.结构扭曲;我服务的客户，普遍是缺乏专业的电商团队做落地执行，但执行肯定要落地，可谁来落地呢?肯定是团队。所以到最后，在团队的表现上，结构就出现扭曲。

2.组织冗长;真个组织体系太臃肿，拖慢了决策速率。

3.执行不力;只做任务不做结果，害了整个执行效率。

4.工厂文化;很多企业工厂文化比较盛行，把员工当成普通的工人而不是创意人。但玩互联网其实是慢创新的一种活，如果仅仅把员工当成工具，不把他们当成有创意、有生活感觉的人，想做互联网就很难。

5.产品小白;按照互联网的玩法，全公司上下都应该成为产品经理人，产品经理人意识在互联网圈里很流行，这一点恰恰是传统企业的一个致命硬伤。

6.工具落伍;客户和内部管理工具仍然很传统，而不是用现代化，或像流行的微博、微信的方式来做管理或坐客户维护。目前来看非常多的企业做不到。简单说，我们团队要去跟敌人拼刺刀，如果你用的工具是还是火柴棍，那肯定没用，必须进行升级。

第三个坑：产品死板

1.产品冗长;我们知道，做互联网，在产品策略上，追求的是单品、爆款。但传统企业的产品非常多，产品线非常长，缺乏引流的爆款。

2.参与感差;我们在做产品时，自认为很好，但是缺乏粉丝的参与或众创，这也是致命硬伤。

3.表现粗糙：互联网是一个眼球经济，看的是产品的每一个细节和美感。在吸引眼球这一块，传统企业做得明显不足。

4.媒体性弱;我们虽然有很多不错的产品，但是基于产品本身的内容是比较缺乏的。如果是一个好的产品没有用好的内容、文字、音频表现出来，那在互联网上是没有办法很好地传播。

5.迭代不足;整个新品地开发，它是鳗鱼这种需求升级，更别说引领需求。

6.交互性弱;在用户拿到产品之后，找不到交互的感觉，说白了，就是你的产品不会说话，这也是产品死板的表现。

第四个坑：渠道老化

1.线下饱和：线下渠道遭受电商和对手围剿。

2.线上匮乏：线上平台不系统，单腿走路。

3.媒体更迭：砸钱传统媒体，护士新媒体。

4.平台不整：毛事自建平台，缺乏双性规划。

5.中介将死：不转型的传统渠道江讲面临灾难。

第五个坑：需求变化

1.消费变革;消费者主权时代来临，敬畏用户。互联网时代，本质是消费者主权时代来临。我们原来讲的是客户价值，以客户为准，在工业革命时代，这是一种空话，做不到。到了互联网时代，消费者掌握了话语权，懂得了点评和分析产品的信息之后，就掌握了购买的决策权，所以消费者变革我认为是第一大变革。

2.需求升级;需求升级有几个表现?我认为最初级的需求，是功能性的需求。到了后面，开始有了品牌认知，包括现在流行的体验式消费，包括小米宣导的参与式消费，我们从这几个方面可以看到，整个消费市场需求的变化，已经从功能消费到品牌消费，到体验式消费，再再到时下流行的参与式消费这样一种升级变化。

3.客户异化;不懂粉丝，客户和用户的关系。在传统商业环境当中，我认为讲的是客户价值，而现在不是。在电商或互联网时代，玩社交媒体倡导的是粉丝经济，真正玩电商或互联网的人，他们更加相信的是另外一个词——用户。所以到了现在，是三个词的并列式——粉丝、客户、用户，他们的关系其实很多传统老板并没有意识到个中的区别和联系。

4.信任变动;现在消费者在选择购买的时候，他的决策因素更多来自于用户的评价，他们更愿意去相信其他用户在使用这个产品时的体验和感受，而不再相信传统企业讲的硬广。

5.社群崛起;从同频同趣的社群表现出来的团购现象，也在逐渐流行起来。

6.节日来临;刚刚过去的“双十一”他其实是一个时点式的消费。时点式消费有一个特点，首先是时尚流行，然后是可以提高客单价。

• 共2页:
• 上一页
• 1
• 2
• 下一页