第六个坑：对手跨界打法

1.线上冲击;毫无疑问，竞争对手一开始就占据了线上的优势，进行隔空打击。

2.价格乱战;价格战现在是血雨腥风，其实电商更是如此。双十一中，京东、天猫、亚马逊等这么多的平台，他们其实玩的是时点式消费，本质上还是价格战。所以在新的电商时代，价格战依然打得头破血流。

3.新品谍战;产品迭代加速，品类之争继续。

4.跨界瓦解;原来，和对手还是正面碰撞。但是现在，对手进行升级，搭予你的盈利点免费，再通过第三方付费形式瓦解你。我认为这是一种非常高明的玩法。

5.平台整合;升级为平台，自己成为上游。有些竞争对手或商家已经升级为平台，让自己成为你的上游。这种打法，就是不战自胜。

第七个坑：商业模式模糊

到了新的时代，我们原来赖以生存的“赚差价”的商业模式到现在有很大变化，这里简单列举五点。

1.差价模式;在这个时代，在产品的性价比和品牌溢价上，我们目前掌握的方法还做得不够极致。你经常玩价格战，比如小米，他直接把硬件做成零利润，这点非常了不起。

2.行业颠覆;我认为，传统企业在现在这个时代面临很大一个问题。互联网加速了整个行业的变革，有的行业消失了，有的行业突然升级变化。

3.数据不足：我有个客户，做酒店的，他们这两三年以来积累了三万多的会员，但不知道如何运用这个数据。我们接手之后，对会员做了一些数据方面的梳理，并针对性地进行促销方式，有一些效果。简单说，就是很多传统企业他们具备大量的数据，但是他本身缺乏数据管理的意识，导致了数据资产的浪费，这非常明显。所以我们要思考我们的企业是否掌握了充足的数据?是不是有数据管理意识?是不是把有用的数据进行整合和充分利用起来了?

4.规划过长;我估计现在很多传统企业一直在想，我搞个五年或十年战略规划，就要好好打上五年或十年的仗。如果你现在还抱着这种五年或十年的战略规划梦想，我觉得你可以直接睡觉了。因为现在互联网发展实在太快，你不知道明天会出现一个什么技术，或是出现一个什么需求变化，从而导致原来做的各种规划前功尽弃。

5.定位不清;解决哪部分人的哪部分需求。你发现没有?我们刚才讲的消费需求的变化，可以说是出现了很大的不一样，这就意味着我们在做消费决策和商业模式定位的时候，原来那一套是不太奏效了。包括现在很多传统企业一直搞不清楚，我们的企业，到底要解决哪一部分人、哪一部分行业的需求。这个问题依然困扰着很多传统企业，包括很多电商企业。这个问题我也回答不清楚，需要从始至终都要去想他。

第八个坑：资金乱放

1.资产过重;厂房、机器、门店，这些资产过重。在这样一个转型时代，如果你的资产实在太重，可能就会导致你在转型的过程中，出现尾大不掉的情况。

2.预算失误;我们经常都要考虑自己的预算结构是否有问题。在这个时代，在预算结构上，一定要审时度势，找一下是否缺乏这种依据，能不能跟上时代的变化。

3.迷信烧钱;一些企业认为电商就是烧钱，然后开始花大量成本去买流量。这种做法我认为是错误的。有些用小成本、低成本，甚至零成本做营销或做优化方式的，其实也蛮多的。

4.没钱可烧;玩电商，如果你想玩大或持久的话，在你深入转型的过程中，资金真的是一个很重要的东西，如果你的资金表现出各种捉襟见拙的情况，会让你的转型缺乏动力。举个例子，找合适的电商人才，这种成本很高，资金还是非常重要的一点。

第九个坑：培训公司戕害

1.兜售春药;很多玩培训的，他们宣扬通过他的培训可以让你的企业起死回生，业绩翻倍，以此来诱惑企业电商的操盘手。其实这本质上是兜售春药的一种表现。

2.名不副实;很多做电商或互联网培训的人，都是一些搞人力资源的。他们没有下过市场，没有用过互联网工具，然后就开始滥竽充数，名不副实的戕害我们的传统企业。在我们转型过程中，这是很大的一个坑或误点。

3.东拼西凑;他的一些知识理论体系很多都是通过百度等方式东拼西凑，缺乏逻辑和系统的整合，然后把他的一些理论标榜得高大上，再来占据传统企业的钱。我觉得这个钱赚的很黑。

4.以偏概全;拿一些比较少数且嚼烂的案例当做自己的操作范本，这其实是害人害己。我们在市面上看到的很多案例，像小米，其实他们根本就没有办法复制，包括江小白等。

5.品牌枪手;其实有一些培训师也是品牌代言人，他们做培训不是赚钱，更多的是为了宣传背后的公司。

6.前瞻性弱：这些培训师，他们缺乏电商的深耕和研判，对整个电商下一步发展趋势甚至没有自己最基本的预测或感知。

7.盲目照搬;他们对一个问题开始是缺乏深度调研，然后就开始盲目地做咨询，这其实是一种不负责任的表现。如果说一个人，在跟你做咨询或服务的时候，没有做任何的调研、考察、论行，就开始提供各种解决方案，我认为这种事情不靠谱。我在这里提醒大家，在面对这种情况的时候一定要搞清楚，不要被他们的花言巧语所迷惑。

第十个坑：媒体误导

1.公关黑稿;我们在互联网媒体上看到的很多稿子的时候，他们本质上是品牌明争暗斗的一种表现，是为了混淆群众视听。

2.软文横飞;很多案例或新闻稿，都是品牌为了推广自己，为了吸取流量的一些软文。我们不要被这些问题迷惑了。

3.碎片肢解;不管微博还是微信，社交媒体给我们带来了很大的方便，让我们获取信息的速度变快了，获取信息的广度也多了。但是，社交媒体碎片式的表现，基本把我们的认知系统给肢解了。当我们看到只言片语，就认为是全面看法的时候，其实我们已经错了。

4.好文难寻;电商这一块的深度文章，或者说实操干货，目前是比较匮乏。我们玩儿自媒体的、玩实操的，更应该承担起一个责任来，让我们这个圈子里多一些更好的文章，给我们传统企业实实在在的带来一些可操作的路径。

5.水军当道;我们在网上看到很多帖子或文章，它的本质其实是无毛党或者水军故意所为，搞到整个全程乌烟瘴气，让我们的传统企业对本来就处于雾霾状态的电商，感到更加迷茫。

• 共2页:
• 上一页
• 1
• 2
• 下一页